一直以來(lái)，招商軟文都是招商行業(yè)的重要輔助工具，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的軟文，用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的手法，將企業(yè)的招商項(xiàng)目介紹給受眾，能把招商難度降低一半，成功率提升三倍。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，軟文的費(fèi)用很便宜，如果寫(xiě)出爆文，那更是一本萬(wàn)利。當(dāng)然這前提在有好的招商軟文，所以今天軟文世界就來(lái)與大家一起聊聊怎么寫(xiě)好招商軟文的小技巧，讓招商會(huì)事半功倍。

　　招商軟文怎么寫(xiě)吸引人？

　　寫(xiě)法1：挖掘客戶(hù)動(dòng)機(jī)，客戶(hù)動(dòng)機(jī)永遠(yuǎn)是你的關(guān)注點(diǎn)！

　　不管寫(xiě)什么文案，最重要的當(dāng)然是定位消費(fèi)人群。

　　舉個(gè)例子，比如你是做襪子批發(fā)的，深刻挖掘客戶(hù)心理動(dòng)機(jī)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在招商軟文中應(yīng)該寫(xiě)做如何開(kāi)店？如何創(chuàng)業(yè)？等等，而不是一昧地夸襪子如何好，這樣有針對(duì)性的文案會(huì)更加的有效，而且人群范圍瞬間擴(kuò)大到你連邊兒都找不到。

　　述說(shuō)行業(yè)現(xiàn)狀是必不可少的，如手機(jī)的招商軟文，就可以詳細(xì)分析手機(jī)市場(chǎng)的趨勢(shì)，產(chǎn)品與市場(chǎng)上其他產(chǎn)品最大的不同，以及產(chǎn)品會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)如何的益處……這些都可以在招商軟文里詳細(xì)描述。

　　寫(xiě)法2：不斷重復(fù)，招商軟文不再多，而在于觀點(diǎn)鮮明不斷強(qiáng)調(diào)

　　很多人老想著，寫(xiě)文案是一件很復(fù)雜，要有不斷新鮮的創(chuàng)意才能寫(xiě)好。

　　其實(shí)，你看看腦白金十幾年都不變的廣告文案“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，營(yíng)銷(xiāo)最大的精髓，就是占據(jù)用戶(hù)的心智。而占據(jù)用戶(hù)心智，最簡(jiǎn)單，最粗暴的方式，就是重復(fù)，重復(fù)，不斷重復(fù)。

　　重復(fù)你認(rèn)為比較好的slogan，重復(fù)產(chǎn)品亮點(diǎn)，甚至不斷重復(fù)企業(yè)背景都可以。

　　一個(gè)資深廣告人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他們?cè)诎⒗锇桶驼\(chéng)信通有17個(gè)店鋪，這17個(gè)店鋪，都是一樣的招數(shù)，上傳同樣的頁(yè)面，都是這一個(gè)招商軟文，只是標(biāo)題，屬性，關(guān)鍵詞，還有下面可有可無(wú)的東西不同而已。

　　寫(xiě)法3：聲勢(shì)先行，沒(méi)有氣場(chǎng)，就沒(méi)有烘托，就沒(méi)有價(jià)值，你說(shuō)呢？

　　除了產(chǎn)品好，項(xiàng)目要成功，必須還要有完善的服務(wù)支持。

　　可以在招商軟文中，把你能提供的服務(wù)，全方位地展現(xiàn)出來(lái)。比如專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)護(hù)航，比如開(kāi)業(yè)指導(dǎo)，比如技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)、促銷(xiāo)支持、市場(chǎng)宣傳推廣引爆等，最后再告訴讀者，即將用廣告投入和巨大的影響力席卷全國(guó)，讓客戶(hù)輕松穩(wěn)賺利潤(rùn)。

　　除了要敢于畫(huà)“藍(lán)圖”，分析行業(yè)趨勢(shì)外，還可以用已取得成功的具體案例展示，使用代理的成功案例更能夠刺激代理商。因?yàn)榭蛻?hù)見(jiàn)證才是最有力的背書(shū)，且廣告宣傳中，從眾效應(yīng)也非常重要，榜樣的力量一定會(huì)讓文案更令人信服。

　　好的招商軟文，自己會(huì)說(shuō)話(huà)！最后給大家分享招商軟文的終極必殺技，話(huà)不多說(shuō)直接上干貨，

　　品牌方招商軟文超級(jí)六步法：

　　第一步：標(biāo)題

　　第二步：開(kāi)頭

　　第三步：評(píng)價(jià)

　　第四步：價(jià)值

　　第五步：承諾

　　第六步：行動(dòng)

　　總結(jié)：招商軟文是見(jiàn)功底的能力，不是一朝一夕能具備的！寫(xiě)招商軟文，是需要長(zhǎng)期練習(xí)的，大家多加努力吧。