一則出色的軟文，能夠精確把控用戶的心理狀態(tài)，給網(wǎng)站帶來較高的流量和轉(zhuǎn)化率，間接影響產(chǎn)品的市場銷售，同時(shí)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的流量。在網(wǎng)絡(luò)上有目的性的投送營銷軟文，能夠讓越來越多的用戶見到，并長期性保留。

　　在網(wǎng)上發(fā)布軟文的巨大作用是在更大的區(qū)域內(nèi)傳遞企業(yè)信息，讓越來越多的人可以訪問網(wǎng)站。從長遠(yuǎn)來看，使用軟文也可以提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　如果方法正確，信息能夠利用網(wǎng)絡(luò)被成千上萬的人閱讀。其中，網(wǎng)民尤其喜歡信息量大、趣味性強(qiáng)的信息，如果我們在其中加入一些商業(yè)信息，就可以很好地實(shí)現(xiàn)營銷推廣。

　　軟文通常是指利用具體的觀念訴求、理論和實(shí)際緊密結(jié)合的形式、心理撞擊，使消費(fèi)者了解企業(yè)設(shè)置的觀念，進(jìn)而達(dá)到宣傳作用的營銷手段。簡單來說，軟文便是一種文字廣告，能夠利用一個(gè)新聞稿，一個(gè)事例故事，以及使用它的經(jīng)驗(yàn)，巧妙地插入到自己的廣告宣傳中。

　　什么是好的軟文

　　軟文推廣的質(zhì)量取決于文字內(nèi)容的意圖，是否適合消費(fèi)者心理，市場定位是否精確。所以一則好的軟文必須做到以上三點(diǎn)。下面分別介紹一下如何做一則出色的軟文。

　　一、市場定位精確

　　根據(jù)不同的消費(fèi)者選擇不同的營銷文字和平臺(tái)。任何品牌營銷都要以市場為基礎(chǔ)。企業(yè)在設(shè)計(jì)品牌個(gè)性時(shí)，首先要調(diào)查自己行業(yè)的市場，然后融合自己的品牌形象特性、產(chǎn)品特性等要素來明確軟文的內(nèi)容。

　　選出產(chǎn)品閃光點(diǎn)，品牌閃光點(diǎn)影響了企業(yè)的曝光頻率和傳播速度，也是影響消費(fèi)者是否選擇品牌產(chǎn)品的關(guān)鍵。我們應(yīng)該盡量用文字來表達(dá)這一方面。

　　二、定期輸出高質(zhì)量的文本內(nèi)容

　　軟文的輸出一定要有規(guī)律，有周期性，軟文的質(zhì)量要有保證，才能更有效的打造企業(yè)品牌形象，從而加深用戶的品牌印象。在內(nèi)容上，第一人稱能夠適當(dāng)使用，第一人稱的寫作和流行語的使用，融合社會(huì)熱門話題的導(dǎo)入，會(huì)使軟文推廣更受歡迎，更能被消費(fèi)者接受。

　　三、消費(fèi)心理

　　消費(fèi)心理學(xué)是消費(fèi)心理學(xué)和購買心理學(xué)的總稱。消費(fèi)者購買商品的一般思維過程主要包括對產(chǎn)品的結(jié)識過程、情感和情緒的過程、意志的過程。消費(fèi)者購買行為的心理類型主要包括無意識、客觀、可選擇性、非理性和想象性。消費(fèi)者在購買過程中的心理狀態(tài)動(dòng)機(jī)能夠分為現(xiàn)實(shí)的、廉價(jià)的、著名的、創(chuàng)新的、美好的和競爭的心理狀態(tài)動(dòng)機(jī)。

　　一則出色的企業(yè)軟文，便是竭盡全力地利用廣告宣傳、媒體公關(guān)等方式發(fā)掘品牌成長的潛力，在以上內(nèi)容中找到立足點(diǎn)，觸動(dòng)消費(fèi)者的情感，充分運(yùn)用消費(fèi)者的情感心理觸動(dòng)用戶，提高品牌形象，推動(dòng)市場銷售。

　　最后，軟文推廣雖然成本低、操作靈活、見效快，但是沒有精心策劃的軟文內(nèi)容和媒體發(fā)稿渠道，低成本的積累也是對資源的一種浪費(fèi)。