商業(yè)軟文推廣類型與渠道有很多，除了常規(guī)的權(quán)威網(wǎng)站外，一些自媒體平臺的商業(yè)軟文投放效果也非常不錯(cuò)，例如有“國民種草社區(qū)”之稱的小紅書，這類針對特定消費(fèi)群體的平臺往往目標(biāo)用戶更為精準(zhǔn)，因此也成為了企業(yè)宣傳的必選之地。

　　在電子商務(wù)信息化、視頻化的當(dāng)下，小紅書身為高品質(zhì)的“國民種草機(jī)”，自然而然深受諸多品牌方和企業(yè)的追捧，并將其作為產(chǎn)品預(yù)熱和引爆的必要手段，但不同環(huán)節(jié)的投放節(jié)奏、側(cè)重點(diǎn)及策略是有所不同的。

　　初期：信息鋪墊

　　商業(yè)軟文投放的預(yù)熱期主要為了是測試信息質(zhì)量，培養(yǎng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知。該環(huán)節(jié)要明確產(chǎn)品和推廣大方向，通過KOC和KOL逐步產(chǎn)出信息，進(jìn)一步積累口碑，做好用戶心智養(yǎng)成。要重點(diǎn)注意的是，要特別關(guān)注筆記的展現(xiàn)質(zhì)量及互動(dòng)量。

　　在賬戶挑選上，早期可挑選粉絲量在三百-五千的真實(shí)KOC大量鋪量，每天投放20~30篇的筆記，信息以自身產(chǎn)品體驗(yàn)和感受為核心，最終目的是開啟品牌用戶認(rèn)知度，營造產(chǎn)品熱銷的氣氛。

　　中期：引爆流量

　　有了早期的信息鋪墊，中期通過信息矩陣和投放大量筆記，配合效果廣告，從而帶動(dòng)全網(wǎng)種草、收藏。此環(huán)節(jié)投放重點(diǎn)是腰部KOL鋪量，頭部和腰部KOL開展1:5占比開展搭配投放，其目的保持常規(guī)銷售，穩(wěn)定品牌流量。

　　在投放時(shí)，要切合當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，設(shè)計(jì)筆記內(nèi)容的大方向。在這過程中，要明確不同網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)下的筆記占比與關(guān)鍵詞占比，同時(shí)挑選適宜的發(fā)布時(shí)間，并在發(fā)布前將網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)融進(jìn)筆記，靈活地開展微調(diào)。

　　轉(zhuǎn)化期：轉(zhuǎn)化流量

　　沒有轉(zhuǎn)化，再高的流量也沒有任何意義，最多也就是數(shù)據(jù)看起來漂亮一些罷了。所以，在收獲期建議配合信息流廣告推廣，借助關(guān)鍵詞拓展、受眾范圍拓寬、提升廣告價(jià)格等方式，獲取高轉(zhuǎn)化周期的流量。

　　此環(huán)節(jié)可對熱搜關(guān)鍵詞做全方位覆蓋，在產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞的前提上，增加潛在需求等方面的詞匯，以覆蓋更多用戶。在對熱搜關(guān)鍵詞開展規(guī)劃時(shí)，要格外關(guān)注那種上漲快的熱搜關(guān)鍵詞，這些詞往往有很大的增長潛力。

　　最后，考慮到轉(zhuǎn)化期廣告競爭十分激烈，許多中小型企業(yè)或品牌受成本預(yù)算限制，難以獲得強(qiáng)曝光。因此，條件允許的話可增加返場期，通過持續(xù)投放商業(yè)軟文與廣告，獲得關(guān)鍵詞流量并加以轉(zhuǎn)化，效果相對來說也是不錯(cuò)的。