商業軟文推廣類型與渠道有很多，除了常規的權威網站外，一些自媒體平臺的商業軟文投放效果也非常不錯，例如有“國民種草社區”之稱的小紅書，這類針對特定消費群體的平臺往往目標用戶更為精準，因此也成為了企業宣傳的必選之地。

　　在電子商務信息化、視頻化的當下，小紅書身為高品質的“國民種草機”，自然而然深受諸多品牌方和企業的追捧，并將其作為產品預熱和引爆的必要手段，但不同環節的投放節奏、側重點及策略是有所不同的。

　　初期：信息鋪墊

　　商業軟文投放的預熱期主要為了是測試信息質量，培養用戶對產品的認知。該環節要明確產品和推廣大方向，通過KOC和KOL逐步產出信息，進一步積累口碑，做好用戶心智養成。要重點注意的是，要特別關注筆記的展現質量及互動量。

　　在賬戶挑選上，早期可挑選粉絲量在三百-五千的真實KOC大量鋪量，每天投放20~30篇的筆記，信息以自身產品體驗和感受為核心，最終目的是開啟品牌用戶認知度，營造產品熱銷的氣氛。

　　中期：引爆流量

　　有了早期的信息鋪墊，中期通過信息矩陣和投放大量筆記，配合效果廣告，從而帶動全網種草、收藏。此環節投放重點是腰部KOL鋪量，頭部和腰部KOL開展1:5占比開展搭配投放，其目的保持常規銷售，穩定品牌流量。

　　在投放時，要切合當下網絡熱點，設計筆記內容的大方向。在這過程中，要明確不同網絡熱點下的筆記占比與關鍵詞占比，同時挑選適宜的發布時間，并在發布前將網絡熱點融進筆記，靈活地開展微調。

　　轉化期：轉化流量

　　沒有轉化，再高的流量也沒有任何意義，最多也就是數據看起來漂亮一些罷了。所以，在收獲期建議配合信息流廣告推廣，借助關鍵詞拓展、受眾范圍拓寬、提升廣告價格等方式，獲取高轉化周期的流量。

　　此環節可對熱搜關鍵詞做全方位覆蓋，在產品主要關鍵詞的前提上，增加潛在需求等方面的詞匯，以覆蓋更多用戶。在對熱搜關鍵詞開展規劃時，要格外關注那種上漲快的熱搜關鍵詞，這些詞往往有很大的增長潛力。

　　最后，考慮到轉化期廣告競爭十分激烈，許多中小型企業或品牌受成本預算限制，難以獲得強曝光。因此，條件允許的話可增加返場期，通過持續投放商業軟文與廣告，獲得關鍵詞流量并加以轉化，效果相對來說也是不錯的。