文案工作其實是一個品牌推廣最核心的工作，一個的好文案應(yīng)該是這樣的：能讓人過目不忘，直達(dá)心扉，引起共鳴，從而達(dá)到激起購買的欲望。

　　那么文案對品牌推廣有什么作用呢？

　　拉近關(guān)系，建立熟悉感

　　對于陌生的事物，我們內(nèi)心是害怕的。當(dāng)文案為某個產(chǎn)品建立起一種熟悉感，就會使你對產(chǎn)品增加了心理上的價值。這是一種安慰與鼓勵的價值，這會讓你產(chǎn)生一定的偏愛。

　　舉個例子，平時在商場買東西，有些牌子你一點都不認(rèn)識。你有點迷茫，這是眼前突然有一個牌子的廣告你看到過，你仿佛抓到了一根救命稻草，很明顯，你購買它的概率是最大的。很少有人會為陌生的產(chǎn)品買單，用文案幫助品牌建立熟悉感，從時間和共情兩方面下手，通過長時間產(chǎn)品曝光，一點點積累和建立。

　　最基礎(chǔ)的作用，傳播信息

　　一個好的文案都有一個最基礎(chǔ)的目的，那就是傳遞品牌想要傳達(dá)的信息。

　　讓消費者了解：這個產(chǎn)品是什么，能帶來什么利益，到底好在哪里。讓產(chǎn)品和消費者互相找到對方，讓產(chǎn)品在消費者心中占據(jù)一點的心智，然后說服消費者采取行動。

　　例如一篇微信推文，圖文并茂的描繪這個產(chǎn)品是什么、功效、使用心得、明星評價、價格等等所有信息，這都是文案的力量。讓消費者知道有這么一個產(chǎn)品的存在。一旦有這個需求，就容易發(fā)生購買行為了。

　　起到提醒、暗示的作用

　　每年的情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、如果不是商家不斷提醒你，不斷用廣告文案暗示你，鼓動你，你可能并沒有這么積極的購物和沖動消費。

　　「你多久沒閱讀一本書了?」、「累了困了喝紅牛」，[愛她，就帶她吃哈根達(dá)斯]……這些都是典型的提醒鼓動型文案。

　　通過一些特定的生活場景來提醒消費者，然后順便提供解決問題的產(chǎn)品。文案還提醒著人們，要恢復(fù)以前的信心和信仰。例如苗條的身材、健康的身體等，這很容易鼓動那些有意的消費者，促使他們恢復(fù)購買行為。

　　克服惰性和慣性

　　人是有惰性的，消費者也不喜歡做出改變，特別是掏腰包這種事情。因為慣性，人們喜歡維持固有思維和生活方式。

　　如何能克服慣性?

　　一是能引起拖延而產(chǎn)生懲罰的痛楚恐懼。

　　二是近在眼前的報償。

　　也就是一個利用恐懼心理，一個利用誘惑心理。而文案用的有效的是方法，是將恐懼和誘惑兩者結(jié)合使用。例如最常見的文案標(biāo)題《再不學(xué)……就晚了》、《和學(xué)霸相比，你只差……》。

　　為產(chǎn)品附加價值

　　通過一系列的策劃和推廣，可進一步給產(chǎn)品附加各種無形的價值，這樣可對消費者產(chǎn)生超過具體有形的滿足感，比如買一個昂貴的包包，消費者對其無形價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過包包的收納功能，它更能給消費者帶來身份地位的滿足感。除了身份地位，還有美貌和愛情等都是人們追求的主觀價值。

　　“女人更年要靜心”，更年期購買保健品成了必需的選擇。“水晶之戀愛你一生不變”，買果凍不再是小朋友的專利，誰說大姑娘、小伙子不能吃果凍呢?這就是文案的魅力所在。

　　讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，最好的解決方法是在產(chǎn)品的有形價值上，增加主觀的價值。主觀價值，往往會大于有形價值。

　　建立品牌認(rèn)同感

　　廣告語，海報文案，宣傳廣告片等類型的文案，它們不是為了直接賣產(chǎn)品，而是要與消費者建立起一種關(guān)系。例如，IBM公司的廣告口號“四海一家的解決之道”，表現(xiàn)了企業(yè)為實現(xiàn)世界大同而做出的努力。

　　現(xiàn)在的官方微博和微信公眾號，它們主要目的就是為了建立品牌認(rèn)同與偏好。用文案把品牌的內(nèi)在傳遞給消費者，用品牌的魅力吸引消費者，最后成為志同道合的朋友。消費者對你的品牌產(chǎn)生一定的偏好，信任并支持你。

　　由此可見

　　文案的好壞和品牌推廣效果是密切相關(guān)的

　　這也是一個產(chǎn)品開發(fā)者和運營者

　　不可忽視的部分