從字面上說,軟文廣告本是硬廣告的相反意思。硬廣告是向用戶展示產(chǎn)品或品牌的一種簡(jiǎn)單、粗糙和直截了當(dāng)?shù)姆绞健６浳?則是追求“認(rèn)而不厭”的效果,讓用戶看到文案內(nèi)容后不嫌棄,不排斥的一種廣告。

　　軟文一般分為三類:新聞軟文、行業(yè)軟文、用戶軟文。新聞?lì)愋桶?新聞稿、新聞報(bào)道、媒體采訪;行業(yè)軟文包括:觀點(diǎn)交流、記錄等。用戶軟文是體驗(yàn)型、故事型、用戶體驗(yàn)評(píng)價(jià)型等幾種類型中最流行的一種。

　　這下也許有人想問,幾句話而已,軟文推廣到底有什么好處?

　　首先,它可以降低促銷的成本。想做網(wǎng)絡(luò)推廣,很多時(shí)候價(jià)格成本都不便宜。以百度的推廣為例,百度采用競(jìng)價(jià)上網(wǎng),雖然用戶群體比較準(zhǔn)確,但成本就很高了。這樣的方式必然會(huì)有同行點(diǎn)擊查看,這部分無效的用戶點(diǎn)擊是一個(gè)很大的推廣成本損失。但是好的軟文,可以免費(fèi)的長(zhǎng)期占據(jù)搜索引擎的優(yōu)勢(shì)位置，不用為推廣和點(diǎn)擊花錢，也能達(dá)到引流的目的。

　　其次,可以更好地提升企業(yè)品牌產(chǎn)品知名度。相較于簡(jiǎn)單直接粗暴的硬廣來說,好的軟文營(yíng)銷更能通過文字內(nèi)容打動(dòng)用戶的心,畢竟硬廣的方式,目的就是太過沒有明顯。而軟文的方式,則讓讀者在品讀的過程中我們不自覺的引入到其中。當(dāng)讀者在接受其內(nèi)容時(shí),也正說明讀者在接受其品牌。

　　寫軟文字一定要簡(jiǎn)明扼要,用戶從點(diǎn)擊標(biāo)題到閱讀,都想看到自己關(guān)心的是什么,太多繁瑣的東西只會(huì)讓用戶視覺疲勞,漏洞百出。

　　在寫作過程中,一定要記住,你寫的東西需要有吸引力,它能打動(dòng)讀者,或者它可以與讀者產(chǎn)生共鳴。能到這個(gè)程度可以說已經(jīng)大有作為了,只有這樣才能讓用戶覺得這是讀一篇有用的文章,而不是簡(jiǎn)單粗暴做營(yíng)銷什么的。