10多年來(lái)，我給不少企業(yè)寫(xiě)過(guò)很多篇的軟文。軟件寫(xiě)作是一件很有意思，值得琢磨的事情。

　　有意思的是：許多企業(yè)的老板，想要的并不是軟文本身。但是他們并不會(huì)直接告訴你。

　　值得琢磨的是：軟文寫(xiě)作也是360行里的一行，需要學(xué)習(xí)、琢磨很多寫(xiě)作技巧外的東西，甚至跟寫(xiě)作技巧關(guān)系并不大。

　　接下來(lái)，我分3點(diǎn)來(lái)說(shuō)說(shuō)軟文寫(xiě)作那些有意思和值得琢磨的事。從實(shí)戰(zhàn)的角度回答一下題主的問(wèn)題：如何寫(xiě)軟文？怎么達(dá)到好的推廣效果？

　　一、老板究竟要什么樣的軟文？

　　記得剛開(kāi)始接軟文活的時(shí)候，那時(shí)還是紙媒為王的時(shí)代，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到幾句話：

　　1、軟文是發(fā)在哪個(gè)報(bào)紙上？是**日?qǐng)?bào)嗎？

　　2、你們報(bào)紙的發(fā)行量有多少？

　　到后來(lái)，自媒體出現(xiàn)了，許多老板也跟著進(jìn)化，問(wèn)題變成了這樣：

　　1、單篇軟文閱讀量有多少？

　　2、一篇文章能轉(zhuǎn)化多少？

　　這幾個(gè)問(wèn)題，是寫(xiě)軟文過(guò)程中經(jīng)常碰到的問(wèn)題，重要程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了以下這些問(wèn)題：

　　1、你是怎么寫(xiě)架構(gòu)這篇軟文的？

　　2、你要寫(xiě)哪些重點(diǎn)？

　　3、我提幾點(diǎn)修改意見(jiàn)……

　　這其實(shí)就很有意思了。從我寫(xiě)軟文的角度來(lái)說(shuō)，怎么搭結(jié)構(gòu)，選用哪些材料，你能提供哪些資料等，這些才是我要關(guān)心的。

　　細(xì)心的你，一定發(fā)現(xiàn)了，這里邊產(chǎn)生了一個(gè)矛盾：就是做為寫(xiě)軟文的我和老板的關(guān)注點(diǎn)是不統(tǒng)一的。

　　甚至我怎么寫(xiě)，寫(xiě)什么內(nèi)容，并不是很關(guān)鍵的。老板關(guān)心的是：平臺(tái)、發(fā)行量、閱讀量、銷(xiāo)售量。

　　所以，一直以來(lái)，從傳統(tǒng)的紙媒到現(xiàn)在的自媒體，老板的軟文觀念從來(lái)沒(méi)有變過(guò)。

　　那就是：品牌宣傳和銷(xiāo)售量。

　　更重要的的：好的品牌宣傳和銷(xiāo)售量，跟你寫(xiě)的內(nèi)容質(zhì)量高低，其實(shí)關(guān)系不大。

　　因?yàn)樵谛麄魍茝V過(guò)程中，軟文內(nèi)容僅占15%左右。這還是往多了說(shuō)。

　　所以，老板其實(shí)對(duì)軟文的內(nèi)容要求很低，而對(duì)平臺(tái)、流量、運(yùn)營(yíng)方式要求很高。

　　二、軟文推廣需要琢磨的事情。

　　軟文寫(xiě)作從來(lái)不是一個(gè)人做的事情。

　　我們所看到的故事，每一個(gè)能流傳于世的文案，核心原因不在于文字技巧有多好，甚至很多很通俗，粗鄙。

　　比如：今年過(guò)節(jié)不收禮。

　　這種例子有很多。就不多舉了。

　　軟文不是很重要嗎？為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？

　　答案很簡(jiǎn)單：軟文從來(lái)不是很重要，只是營(yíng)銷(xiāo)推廣中的一環(huán)而已。

　　而其它環(huán)節(jié)是：

　　用戶(hù)洞察、產(chǎn)品分析、競(jìng)品分析、市場(chǎng)調(diào)配、推廣渠道、推廣方式、方案確定，文案撰寫(xiě)、推廣時(shí)間……

　　僅僅是中間的文案，就包括有策略、執(zhí)行、撰寫(xiě)、海報(bào)、廣告語(yǔ)等很多種。

　　更何況軟文只是文案中的一個(gè)部分。

　　古人語(yǔ)：功夫在詩(shī)外。至理名言啊！

　　軟文寫(xiě)作也是如此。

　　軟文推廣更是如此。

　　三、做好軟文推廣需要準(zhǔn)備哪些技能？

　　軟文寫(xiě)作做為營(yíng)銷(xiāo)推廣的一種工具，在紙媒時(shí)代曾大放光彩。

　　但是隨著電視的普及，越來(lái)越多的企業(yè)不愿意把預(yù)算，花在長(zhǎng)篇大論的軟文上了。

　　而隨著自媒體的普及，好像每個(gè)人都成可以為一個(gè)流量主。當(dāng)然，這些假象把軟文包裹的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的，透不過(guò)氣來(lái)。

　　軟文的地位好像在進(jìn)一步下降。

　　但是，軟文的地位一直沒(méi)變，只是其形態(tài)發(fā)生了變化。為什么？

　　何謂軟文？還是不企業(yè)為了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目的，選擇的一種營(yíng)銷(xiāo)工具。

　　所以，軟文的真正核心在營(yíng)銷(xiāo)。

　　其實(shí)，如何才能做好軟文推廣？答案不言而喻。

　　單純從軟文這個(gè)點(diǎn)來(lái)做推廣，想實(shí)現(xiàn)裂變，很難。因?yàn)槌晒Φ牧炎冘浳模澈蠖加幸徽椎睦碚摵头桨竿七M(jìn)。

　　所以，軟文需要的技能，與營(yíng)銷(xiāo)一模一樣，這樣的書(shū)、課程，網(wǎng)絡(luò)上大把。如果不愿意看書(shū)，還可以多與營(yíng)銷(xiāo)界的大牛聊天，請(qǐng)他們吃飯，教你幾招。

　　四、總結(jié)

　　軟文怎么寫(xiě)，怎么做好軟文推廣？

　　根本不在于自己認(rèn)為的技巧有多牛，最多能做到錦上添花。并不能雪中送炭。

　　所謂的“一篇軟文值千金”，如果背后沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)思維和方法，那也只能是自嗨，騙騙一些不懂的人。

　　大道至簡(jiǎn)。文案人也不要再自欺欺人了，放棄以“技巧為核心”的思維，真正去學(xué)習(xí)一下文案以外的知識(shí)，離寫(xiě)出好軟文就不遠(yuǎn)了，也知道軟文推廣怎么做了。