前言：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)給人們帶來(lái)的方便，也給很多不思進(jìn)取的人帶來(lái)了痛苦！近年來(lái)由于人們的購(gòu)買的方式和需求發(fā)生了一些變化，現(xiàn)在很多商家都流行線上線下結(jié)合的賣貨方式。

　　學(xué)過(guò)微營(yíng)銷的人都知道賣任何產(chǎn)品也少不了打廣告，如果你的廣告能清晰地描繪產(chǎn)品的功效和客戶的夢(mèng)想，你就可以賣掉更多的產(chǎn)品！

　　相反，如果你的廣告寫不好，你的廣告描述的產(chǎn)品非常的模糊，那么你就很難賣出更多的產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，各種各樣的廣告滿天飛！如果你細(xì)心的觀察，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分的人都是發(fā)自賣自夸型的廣告，認(rèn)為自己的產(chǎn)品很好很棒，他們寫的廣告也非常的夸張，還有部分的人寫的廣告客戶根本看不懂。

　　你平時(shí)有沒(méi)有看見(jiàn)有人在朋友圈發(fā)這樣的廣告？“我XX產(chǎn)品XXXX非常的好，現(xiàn)在剩下不多了，要的速度！”

　　“我的護(hù)膚品是由XXX廠家生產(chǎn)的XXX品牌，可以秒殺市面上80%的護(hù)膚品…”

　　以上是賣自夸型的廣告是我在微信朋友圈摘錄下來(lái)的。

　　之前我微信里有一個(gè)好友小A做了4年的互聯(lián)網(wǎng)生意依然沒(méi)有賺到錢，后來(lái)我們認(rèn)識(shí)了，我發(fā)給她一本國(guó)外大師撰寫的文案廣告手冊(cè)給她看，經(jīng)過(guò)我的指點(diǎn)，三個(gè)星期后她就第一次在互聯(lián)網(wǎng)賺到幾百元了。

　　大部分的“廣告黨”打的廣告都沒(méi)有任何作用，很多人掙不到錢的原因是不知道如何寫文案廣告！

　　這就是目前很多微商人朋友圈發(fā)自賣自夸型廣告的惡果。

　　在線下很多經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的老板也是這樣，總是認(rèn)為自己的產(chǎn)品天下唯一，總以為自己的產(chǎn)品有N多種功效能“治百病”！他們認(rèn)為每個(gè)人都是他的客戶，結(jié)果在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中被打臉了，自己累死了還在做虧生意本！

　　因?yàn)槭裁磩e人發(fā)的廣告能賺到錢，而你你卻不能？

　　為什么這些這老板做生意那么累呢？因?yàn)樗麄冎挥挟a(chǎn)品思維，有產(chǎn)品思維的人都是千方百計(jì)地拿出自己產(chǎn)品的XXXX功效炫耀給別人，恨不得別人立馬掏錢購(gòu)買，但是客戶不領(lǐng)情！

　　他們根本不知道客戶的需求正在變化，時(shí)代正在變化……

　　而真正營(yíng)銷高手都知道，客戶感覺(jué)好才是真的好！我們都知道商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如果你作為一名指“戰(zhàn)場(chǎng)”的揮官，真正戰(zhàn)場(chǎng)在哪里都不知道，你還會(huì)打得贏“這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)”嗎？

　　營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)就在客戶的大腦里面，誰(shuí)能操控客戶的大腦，誰(shuí)就能做到世界上最難的兩件事情：“把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋，把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋。”

　　那什么樣的廣告才是有效的廣告呢？……？

　　有一位大師認(rèn)為：用很簡(jiǎn)短的話就能把你產(chǎn)品的獨(dú)特功效說(shuō)明白，同時(shí)在三秒鐘之內(nèi)能抓住客戶的注意力！這才是合格的廣告。

　　舉例合格的廣告：

　　（1）怕上火喝黃老吉！

　　（2）今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收腦白金！

　　（3）充電5分鐘能用2小時(shí)。

　　注：以下是互聯(lián)網(wǎng)廣告標(biāo)題！

　　（1）10萬(wàn)+廣告標(biāo)題摘錄：為什么不舍得吃舍不得穿，挨千刀的老公還出軌？

　　（2）15天前他是一個(gè)貧困的女人，為什么現(xiàn)在突然變成千萬(wàn)富翁？

　　（3）一個(gè)只有破瓦房的農(nóng)村婦人為什么突然變成世界500強(qiáng)公司的最高總裁？

　　現(xiàn)在我們明白了廣告的重要性，今后我們?cè)O(shè)計(jì)自己的廣告時(shí)，一定要清晰寫出自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，用一句簡(jiǎn)短的話瞬間就能吸引客戶的注意力。

　　示范：

　　你產(chǎn)品能給哪些人（？）提供哪些獨(dú)特（？）的服務(wù)？

　　我為XXX人提供XXX服務(wù)？

　　你有什么樣的產(chǎn)品，你能為哪些人群？提供什么問(wèn)題？

　　我XX產(chǎn)品有XX功效，能為XXX人群解決XX問(wèn)題？

　　線下實(shí)體店廣告：

　　“我能為20~25歲的年輕創(chuàng)業(yè)者提升3倍以上的銷售業(yè)績(jī)”

　　“我XX品牌的護(hù)膚品能為18~20歲的女孩子在3天之內(nèi)解決皮膚油膩的問(wèn)題。”

　　互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)題廣告：用這種簡(jiǎn)單的方法就可以讓你的業(yè)績(jī)提升3倍！你想了解這個(gè)秘密嗎？

　　互聯(lián)網(wǎng)軟文廣告：兩個(gè)月前我有個(gè)微信朋友買了各種各樣的護(hù)膚品，依然不能去除臉上的痘痘，上個(gè)星期她去美容院花了幾千元還不能解決臉上痘痘產(chǎn)生皮膚粗糙的問(wèn)題，非常的苦惱，這兩天都沒(méi)有臉面出門了……

　　正當(dāng)她最失望的時(shí)候，打開(kāi)手機(jī)一看發(fā)現(xiàn)男朋友寄來(lái)了一款非常罕見(jiàn)的護(hù)膚品，真沒(méi)有想到用了24小時(shí)后奇跡出現(xiàn)了，臉上所有的痘痘就消失了，你想知道這款罕見(jiàn)的護(hù)膚品是什么品牌嗎？

　　你可以這樣寫你的廣告才有殺傷力，可惜60%的人根本不知道！

　　現(xiàn)在終于明白了吧？要站在對(duì)方的角度思考問(wèn)題，你才知道客戶的真正需求。

　　世界頂級(jí)大師蓋瑞.海爾波特認(rèn)為，如果作為一名合格的營(yíng)銷人，首先是把產(chǎn)品價(jià)值讓客戶先體驗(yàn)，只有讓客戶感知到價(jià)值，后續(xù)他才有可能不斷的回頭購(gòu)買。

　　也就是說(shuō)在賣主營(yíng)產(chǎn)品之前，你先包裝一個(gè)前端的試驗(yàn)裝“魚餌贈(zèng)品”給客戶體驗(yàn)。前端的成本就是抓取客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，為后面賣后端高利潤(rùn)的產(chǎn)品做鋪墊。