軟文營(yíng)銷稱之為營(yíng)銷，目的就是為了借助文字的力量吸引客戶，讓客戶產(chǎn)生了解欲望并進(jìn)行交易。好的軟文是雙向的，既讓用戶得到了他想要的內(nèi)容，也讓用戶在閱讀文章的同時(shí)能夠了解我們所要宣傳的產(chǎn)品或品牌賣點(diǎn)。那么一個(gè)新手，如何在零基礎(chǔ)的條件下，做好軟文營(yíng)銷呢？

　　零基礎(chǔ)如何做好軟文營(yíng)銷？

　　想做好軟文營(yíng)銷，那必須先要有軟文。好的軟文具備3個(gè)要素：

　　1、產(chǎn)品賣點(diǎn)

　　通過軟文的形式，向用戶介紹自己產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品與同行相比的各種優(yōu)勢(shì)；

　　2、軟文推廣目標(biāo)人群

　　確認(rèn)目標(biāo)人群，撰寫軟文主題時(shí)提煉關(guān)鍵詞，軟文標(biāo)題以及內(nèi)容要圍繞關(guān)鍵詞去描述，在推廣中，關(guān)鍵詞能讓用戶在搜索時(shí)，更精準(zhǔn)的找到我們的軟文排名獲取我們的信息。

　　3、軟文內(nèi)容素材

　　一篇長(zhǎng)篇大論的軟文，并不一定會(huì)吸引用戶目光，但一篇能戳中用戶“痛點(diǎn)”，產(chǎn)生共鳴的軟文一定能吸引用戶。文章不在長(zhǎng)短，最重要是能解決各個(gè)人群的需求。其中，產(chǎn)品的使用案例和產(chǎn)品產(chǎn)生的效果案例是最能打動(dòng)用戶。

　　說完了軟文寫作方法，再講一講軟文投放的渠道。

　　有了軟文，肯定需要發(fā)布出去才能讓人看到。目前互聯(lián)網(wǎng)上平臺(tái)數(shù)不勝數(shù)，投放軟文自然也是要有技巧的。

　　1、平臺(tái)越多越好

　　平臺(tái)多多益善，可以這么說，多一個(gè)平臺(tái)，就多一份曝光。所以在投放軟文的時(shí)候，要先做好預(yù)算，成百上千的平臺(tái)一起推廣，總會(huì)比零星幾個(gè)平臺(tái)效果要好很多。

　　2、行業(yè)網(wǎng)站

　　在投放之前，先看看自己產(chǎn)品的行業(yè)、目標(biāo)人群的性別、年齡、愛好等等，選擇適合自己產(chǎn)品的行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行投放。同領(lǐng)域之下，平臺(tái)存在的精準(zhǔn)用戶人群越多，吸引過來的用戶轉(zhuǎn)化越大。

　　3、權(quán)威媒體

　　越知名的平臺(tái)越適合投放。軟文發(fā)在一些小網(wǎng)站上是沒有任何作用的，一個(gè)連流量都少之又少的平臺(tái)，花再多信息也得不到一點(diǎn)回報(bào)。就比如頭條號(hào)，騰訊網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)有大量用戶，而且權(quán)重高排名好，傳播速度快、覆蓋面廣的平臺(tái)才是我們的首選。

　　新人零基礎(chǔ)想要做好軟文營(yíng)銷，面對(duì)的肯定是無比艱辛的挫折，不管是誰(shuí)都是一步一步走過來的，所以新人優(yōu)勢(shì)就在于，我們可以利用前人的經(jīng)歷轉(zhuǎn)化為我們的經(jīng)驗(yàn)，在前行的道路中自然會(huì)簡(jiǎn)單很多。想了解更多軟文營(yíng)銷知識(shí)，搜索軟文世界，大量知識(shí)與你分享！