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短視頻營銷文案寫作案例技巧

來源:軟文世界    2021-10-06

  今天和大家聊一聊營銷文案

  營銷文案的終極目標(biāo)就是要那個正在閱讀文案的人,下單購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

  客戶閱讀文案的過程,其實就是一個自我說服的過程。這個過程中會有理性的分析,更有感性的判斷。

  成交文案必須在客戶的心理關(guān)鍵點上,推他一把,戳中他的內(nèi)心,激起他的欲望。欲望越強理性判斷就會越弱,成交就越容易。這其實就是客戶沖動消費的心理過程!

  推動客戶成交的的文案模型有很多種,今天就給大家分享一個針對價格偏高的產(chǎn)品,非常常用,非常有效的文案模型。

  模型:正當(dāng)理由+值得

  舉例:

  1、服裝

  重要場合,當(dāng)然要展示最美的你,小貴一點,值得!

  客戶看到滿意的衣服,很多時候會糾結(jié)價格,如果這個時候不能迅速的說服客戶,打消顧慮,讓客戶下單,很可能就不會下單了。這時候我們必須給客戶找到一個恰當(dāng)且正當(dāng)?shù)睦碛伞?

  而在人們的人知中重要場合,要穿著得體,要有兩件衣服能夠穿的出去!這就是正當(dāng)理由!

  2、酒

  做了父母,才真正體會到當(dāng)父母的辛苦,拿瓶好酒,孝敬老爸,值得!

  正當(dāng)理由:孝敬父母

  前面那句“做了父母,才真正體會到當(dāng)父母的辛苦”,是為了加強“孝敬父母”這個理由的,讓這個理由表現(xiàn)的更充分,更能說明理由的正當(dāng)性!

  3、教育

  讓孩子一起跑就在前排,讓我們的孩子,成為眾多家長們口中的“別人家的孩子”,學(xué)個XXX,值得!

  正當(dāng)理由:子女教育

  4、裝修

  寶貝的皮膚很嬌嫩,孩子的健康比啥都重要,裝修材料用點好的,值得!

  正當(dāng)理由:安全健康

  在客戶糾結(jié)的時候,給客戶找到正當(dāng)理由,幫助客戶說服自己,然后用“值得”這個強調(diào)詞來進行欲望加強和確認,促使客戶進行購買決策!

  被絕大多數(shù)人普遍接受的正當(dāng)理由有:自我提升、送禮、子女教育、健康、孝敬父母、愛……等等。

  掌握“正當(dāng)理由+值得”的文案模型,我們就能根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性,用途結(jié)合正當(dāng)理由來設(shè)計我們自己的成交文案了!

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