今天和大家聊一聊營銷文案

　　營銷文案的終極目標(biāo)就是要那個正在閱讀文案的人，下單購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　客戶閱讀文案的過程，其實就是一個自我說服的過程。這個過程中會有理性的分析，更有感性的判斷。

　　成交文案必須在客戶的心理關(guān)鍵點上，推他一把，戳中他的內(nèi)心，激起他的欲望。欲望越強理性判斷就會越弱，成交就越容易。這其實就是客戶沖動消費的心理過程！

　　推動客戶成交的的文案模型有很多種，今天就給大家分享一個針對價格偏高的產(chǎn)品，非常常用，非常有效的文案模型。

　　模型：正當(dāng)理由+值得

　　舉例：

　　1、服裝

　　重要場合，當(dāng)然要展示最美的你，小貴一點，值得！

　　客戶看到滿意的衣服，很多時候會糾結(jié)價格，如果這個時候不能迅速的說服客戶，打消顧慮，讓客戶下單，很可能就不會下單了。這時候我們必須給客戶找到一個恰當(dāng)且正當(dāng)?shù)睦碛伞?

　　而在人們的人知中重要場合，要穿著得體，要有兩件衣服能夠穿的出去！這就是正當(dāng)理由！

　　2、酒

　　做了父母，才真正體會到當(dāng)父母的辛苦，拿瓶好酒，孝敬老爸，值得！

　　正當(dāng)理由：孝敬父母

　　前面那句“做了父母，才真正體會到當(dāng)父母的辛苦”，是為了加強“孝敬父母”這個理由的，讓這個理由表現(xiàn)的更充分，更能說明理由的正當(dāng)性！

　　3、教育

　　讓孩子一起跑就在前排，讓我們的孩子，成為眾多家長們口中的“別人家的孩子”，學(xué)個XXX,值得！

　　正當(dāng)理由：子女教育

　　4、裝修

　　寶貝的皮膚很嬌嫩，孩子的健康比啥都重要，裝修材料用點好的，值得！

　　正當(dāng)理由：安全健康

　　在客戶糾結(jié)的時候，給客戶找到正當(dāng)理由，幫助客戶說服自己，然后用“值得”這個強調(diào)詞來進行欲望加強和確認，促使客戶進行購買決策！

　　被絕大多數(shù)人普遍接受的正當(dāng)理由有：自我提升、送禮、子女教育、健康、孝敬父母、愛……等等。

　　掌握“正當(dāng)理由+值得”的文案模型，我們就能根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，用途結(jié)合正當(dāng)理由來設(shè)計我們自己的成交文案了！