今天和大家聊一聊營(yíng)銷(xiāo)文案

　　營(yíng)銷(xiāo)文案的終極目標(biāo)就是要那個(gè)正在閱讀文案的人，下單購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　客戶(hù)閱讀文案的過(guò)程，其實(shí)就是一個(gè)自我說(shuō)服的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程中會(huì)有理性的分析，更有感性的判斷。

　　成交文案必須在客戶(hù)的心理關(guān)鍵點(diǎn)上，推他一把，戳中他的內(nèi)心，激起他的欲望。欲望越強(qiáng)理性判斷就會(huì)越弱，成交就越容易。這其實(shí)就是客戶(hù)沖動(dòng)消費(fèi)的心理過(guò)程！

　　推動(dòng)客戶(hù)成交的的文案模型有很多種，今天就給大家分享一個(gè)針對(duì)價(jià)格偏高的產(chǎn)品，非常常用，非常有效的文案模型。

　　模型：正當(dāng)理由+值得

　　舉例：

　　1、服裝

　　重要場(chǎng)合，當(dāng)然要展示最美的你，小貴一點(diǎn)，值得！

　　客戶(hù)看到滿(mǎn)意的衣服，很多時(shí)候會(huì)糾結(jié)價(jià)格，如果這個(gè)時(shí)候不能迅速的說(shuō)服客戶(hù)，打消顧慮，讓客戶(hù)下單，很可能就不會(huì)下單了。這時(shí)候我們必須給客戶(hù)找到一個(gè)恰當(dāng)且正當(dāng)?shù)睦碛伞?

　　而在人們的人知中重要場(chǎng)合，要穿著得體，要有兩件衣服能夠穿的出去！這就是正當(dāng)理由！

　　2、酒

　　做了父母，才真正體會(huì)到當(dāng)父母的辛苦，拿瓶好酒，孝敬老爸，值得！

　　正當(dāng)理由：孝敬父母

　　前面那句“做了父母，才真正體會(huì)到當(dāng)父母的辛苦”，是為了加強(qiáng)“孝敬父母”這個(gè)理由的，讓這個(gè)理由表現(xiàn)的更充分，更能說(shuō)明理由的正當(dāng)性！

　　3、教育

　　讓孩子一起跑就在前排，讓我們的孩子，成為眾多家長(zhǎng)們口中的“別人家的孩子”，學(xué)個(gè)XXX,值得！

　　正當(dāng)理由：子女教育

　　4、裝修

　　寶貝的皮膚很嬌嫩，孩子的健康比啥都重要，裝修材料用點(diǎn)好的，值得！

　　正當(dāng)理由：安全健康

　　在客戶(hù)糾結(jié)的時(shí)候，給客戶(hù)找到正當(dāng)理由，幫助客戶(hù)說(shuō)服自己，然后用“值得”這個(gè)強(qiáng)調(diào)詞來(lái)進(jìn)行欲望加強(qiáng)和確認(rèn)，促使客戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策！

　　被絕大多數(shù)人普遍接受的正當(dāng)理由有：自我提升、送禮、子女教育、健康、孝敬父母、愛(ài)……等等。

　　掌握“正當(dāng)理由+值得”的文案模型，我們就能根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，用途結(jié)合正當(dāng)理由來(lái)設(shè)計(jì)我們自己的成交文案了！