今天，我們來談?wù)勅绾尉帉懶旅襟w營(yíng)銷方案，幫助我們構(gòu)建和優(yōu)化營(yíng)銷方案新媒體推廣好，從而成功地完成新媒體營(yíng)銷和計(jì)劃。

　　推廣計(jì)劃的目的是什么？

　　在我們做任何事情之前，我們有一個(gè)特定的目標(biāo)，計(jì)劃也是如此。

　　因此，在我們知道推廣規(guī)劃方案是什么產(chǎn)品之后，我們需要澄清推廣規(guī)劃方案的核心目的。理解核心目的有助于我們?cè)谒伎既绾尉帉懲茝V規(guī)劃方案時(shí)避免滑倒。

　　1、在產(chǎn)品的初始階段：目的是解決運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的方向，以及與目標(biāo)和戰(zhàn)略方向合作所需的系統(tǒng)計(jì)劃、人員計(jì)劃、業(yè)務(wù)模式和運(yùn)營(yíng)階段討論。

　　2、產(chǎn)品開發(fā)期：目的是確定短期內(nèi)要實(shí)施的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。同時(shí)，有必要回顧之前的商業(yè)模式和驗(yàn)證結(jié)果，并就如何調(diào)整提出后續(xù)建議。

　　3、產(chǎn)品成熟度：目的是分解各時(shí)間節(jié)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)和計(jì)劃，安排競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略的研究和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)管理。

　　產(chǎn)品衰退中的4、目的是制定運(yùn)營(yíng)退出步驟、時(shí)間點(diǎn)和后續(xù)安置工作。

　　既然我們知道了推廣計(jì)劃是什么新媒體推廣好，寫推廣計(jì)劃的目的是什么，我們應(yīng)該開始寫一個(gè)推廣計(jì)劃。

　　第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：制定目標(biāo)

　　所有的工作都需要從目標(biāo)開始，營(yíng)銷work自然是一樣的。如果沒有明確的目標(biāo)，我們就不知道工作結(jié)束后我們是否把這件事做好了？還是你搞砸了？因此，營(yíng)銷推廣過程的第一步是確定一個(gè)清晰合理的目標(biāo)。

　　什么是明確和合理的？讓我們以內(nèi)容營(yíng)銷文章《知道如何做》為例，從“清晰”開始，然后談?wù)劇袄硇浴辈糠?

　　清晰：清晰是可以量化的。對(duì)于知乎內(nèi)容營(yíng)銷文章，在知乎獲得穩(wěn)定的流量并不是一個(gè)明確的目標(biāo)。有必要在30天內(nèi)將內(nèi)容營(yíng)銷文章的排名提高到前3名

　　合理的：第二個(gè)是合理的。合理的做法是整合所有現(xiàn)有資源和行業(yè)水平。擬議的目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的，并且存在一些挑戰(zhàn)。比如，你在文章中選擇的第一個(gè)喜歡的人超過1000人，你在一周內(nèi)超過他是不合理的，除非你去天貓；如果你的目標(biāo)是在一周內(nèi)進(jìn)入前30名，而這個(gè)問題的答案總數(shù)只有31個(gè)，那么這似乎是不合理的。至于我們的內(nèi)容營(yíng)銷文章，我們?cè)O(shè)定了在30天內(nèi)文章綜合排名達(dá)到前三名的目標(biāo)。根據(jù)往年的數(shù)據(jù)，我們之前在一個(gè)月內(nèi)就進(jìn)入了前四名。那么，如果我們選擇合理的話題和渠道，這個(gè)目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的，而且稍微有點(diǎn)挑戰(zhàn)性，所以這個(gè)目標(biāo)是合理的

　　第二個(gè)重點(diǎn)：戰(zhàn)略

　　現(xiàn)在你知道我們的目標(biāo)了，但在制定推廣營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，僅僅提出目標(biāo)是不夠的。我們還需要一個(gè)可執(zhí)行的戰(zhàn)略，通過制定合理的戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。

　　那么什么樣的策略才是合理的呢？這需要我們分析我的用戶、頻道和內(nèi)容主題。我們首先討論用戶、頻道和內(nèi)容主題。

　　用戶：當(dāng)我們確定用戶組時(shí)，我們通常首先分析產(chǎn)品。產(chǎn)品的用戶組為推廣與我們的內(nèi)容營(yíng)銷文章的用戶組相同。通過對(duì)我們自己的推廣產(chǎn)品的分析，我們產(chǎn)品的用戶主要是新媒體從業(yè)人員，從業(yè)時(shí)間為0-3年。因此，在內(nèi)容為營(yíng)銷的文章中，我們還需要將我們的用戶定位為新媒體從業(yè)人員，從業(yè)時(shí)間為0-3年。

　　頻道：用戶完成后，我們來談?wù)勵(lì)l道。我們有志虎內(nèi)容營(yíng)銷，所以我們的主渠道是志虎，剩下的渠道是引導(dǎo)志虎和表揚(yáng)志虎內(nèi)容營(yíng)銷文本。

　　選擇主題時(shí)應(yīng)注意三點(diǎn)：

　　一個(gè)是觀點(diǎn)和關(guān)注的數(shù)量，另一個(gè)是已經(jīng)回答了問題的人的數(shù)量。選擇時(shí)，首先選擇有大量訪客要回答的問題。參觀人數(shù)應(yīng)超過1000人，關(guān)注問題的人數(shù)應(yīng)超過1000人。同時(shí)，在確認(rèn)主題選擇后，持續(xù)監(jiān)控每天的訪問人數(shù)，選擇每天訪問人數(shù)變化最大的一個(gè)主題選擇；當(dāng)你關(guān)注那些已經(jīng)回答了問題的贊美數(shù)字時(shí)，你可以放棄前兩個(gè)，直接看一下3-5的贊美數(shù)字。如果他們沒有太多的贊美數(shù)字和贊美100，他們可以被用作主題。

　　第三個(gè)重點(diǎn)：執(zhí)行

　　戰(zhàn)略只是我們的大致方向。當(dāng)我們知道我們的大致方向時(shí)，我們需要確定更詳細(xì)的部分，以便于我們實(shí)施我們的計(jì)劃，這部分稱為實(shí)施。本部分的實(shí)施是針對(duì)具體內(nèi)容的營(yíng)銷.我們將從四個(gè)方面進(jìn)行討論：主題選擇、內(nèi)容創(chuàng)建、頻道發(fā)布和優(yōu)化。

　　實(shí)施也是一個(gè)困難的話題。我們并不缺乏觀點(diǎn)。我們?nèi)狈Φ氖菆?zhí)行。

　　這個(gè)計(jì)劃需要營(yíng)銷去理解，而營(yíng)銷就是我們要做的。我希望我們能把事情做好，以最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。