無論你是賣糖水，還是賣鞋子，或是賣化妝品，亦或是賣家電……也無論你是要拍視頻，還是設(shè)計(jì)海報(bào)，或是做挑戰(zhàn)賽，亦或是寫一篇軟文……各行各業(yè)，各種形式，這條創(chuàng)意公式都可能用到，而且可以一直用。話不多說，上公式：

　　創(chuàng)意=消費(fèi)者困難+產(chǎn)品利益點(diǎn)/品牌主張

　　提出論點(diǎn)（公式），必須有論據(jù)支撐，1個(gè)論據(jù)不夠，上12個(gè)論據(jù)（案例）：

　　1、可口可樂

　　消費(fèi)者困難-夏天沒精神

　　產(chǎn)品利益點(diǎn)-暢爽；品牌主張-暢爽好喝讓夏天更帶勁；這感覺夠爽

　　2、雀巢咖啡

　　消費(fèi)者困難-晨會(huì)沒精神、加班沒精力

　　產(chǎn)品利益點(diǎn)：提神醒腦；品牌主張-短飲咖啡高能起飛

　　3、耐克

　　消費(fèi)者困難-質(zhì)疑我們、勸我們收斂點(diǎn)、不把我們當(dāng)回事兒、挫折、不公平

　　品牌主張-哪兒擋得了我們

　　4、阿迪達(dá)斯

　　消費(fèi)者困難-被他們說太粉、太粗放、太放肆、太浮夸、太假、太快、太呆、太娘、太man、太完美、太幼稚、太狂熱、太懶、太怪、太晚

　　品牌主張-太不巧這就是我

　　5、唯品會(huì)美妝節(jié)

　　消費(fèi)者困難-頭發(fā)被剪壞、單身被虐、上臺(tái)表演前的準(zhǔn)備、工作忙到?jīng)]時(shí)間吃飯

　　產(chǎn)品利益點(diǎn)-化妝自愈心情；品牌主張-生活不會(huì)時(shí)常如意，但要將美握在手里；美不能輸

　　6、SKII

　　消費(fèi)者困難-女性30歲、年齡壓力、被別人定義

　　品牌主張-別讓時(shí)間捆綁你的人生；改寫命運(yùn)

　　7、老板電器

　　消費(fèi)者困難-婆婆和媽媽在做飯上的矛盾，一個(gè)清蒸派，一個(gè)爆炒派

　　產(chǎn)品利益點(diǎn)-老板大吸力油煙機(jī)，2倍風(fēng)壓超大吸力；老板中式蒸箱，不滴水；品牌主張-新廚房新年味；老板創(chuàng)造中國新廚房

　　8、方太水槽洗碗機(jī)

　　消費(fèi)者困難-夢(mèng)想寫書登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，但是被洗碗耽誤時(shí)間

　　產(chǎn)品利益點(diǎn)-幫媽媽洗碗去果蔬農(nóng)殘，省時(shí)間；品牌主張-媽媽的時(shí)間機(jī)器

　　9、康師傅冰糖雪梨

　　消費(fèi)者困難-唱歌唱不上去

　　產(chǎn)品利益點(diǎn)-潤喉；品牌主張-清潤每一刻，康師傅冰糖雪梨

　　10、ABC

　　消費(fèi)者困難-練舞、唱歌等不在狀態(tài)

　　品牌主張-漢方護(hù)體，守護(hù)追光的你

　　11、士力架

　　消費(fèi)者困難-餓了，游泳沒勁

　　產(chǎn)品利益點(diǎn)-補(bǔ)充體力；品牌主張-橫掃饑餓，動(dòng)起來

　　12、邦迪

　　消費(fèi)者困難-準(zhǔn)備表白，發(fā)現(xiàn)對(duì)方有對(duì)象

　　產(chǎn)品利益點(diǎn)-治愈創(chuàng)傷

　　總結(jié)一下：

　　如上12個(gè)案例，不管是像耐克#哪兒擋得了我們#這樣的大創(chuàng)意，還是如邦迪#成長難免有創(chuàng)傷#這樣的小創(chuàng)意，普遍都是遵循“先說出消費(fèi)者的困難點(diǎn)，再出現(xiàn)產(chǎn)品利益點(diǎn)或者品牌主張來幫助解決困難”的創(chuàng)意路徑。此外，歷數(shù)耐克過往案例，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，耐克不少創(chuàng)意也都是遵循此路徑，只是每次內(nèi)容、手法不同而已。

　　為什么這么多品牌偏愛這條創(chuàng)意路徑？

　　直接吆喝產(chǎn)品利益點(diǎn)、品牌主張，未免自賣自夸，效果肯定不理想；寫段子、反轉(zhuǎn)劇情、沙雕視頻等，雖然有趣，但是噪音偏大，產(chǎn)品利益點(diǎn)、品牌主張的傳遞備受干擾。

　　而先說消費(fèi)者困難，尤其是說消費(fèi)者類似經(jīng)歷的困難，如晨會(huì)沒精神、頭發(fā)被剪壞、被質(zhì)疑、不公平等，就很容易引起消費(fèi)者的經(jīng)歷共鳴，再順理成章的植入產(chǎn)品和品牌，幫助解決困難，不僅有效的展現(xiàn)產(chǎn)品利益點(diǎn)，而且很好的表達(dá)品牌主張，感動(dòng)消費(fèi)者。

　　最后：

　　創(chuàng)意=消費(fèi)者困難+產(chǎn)品利益點(diǎn)/品牌主張。

　　這或許是訴說產(chǎn)品利益點(diǎn)，表達(dá)品牌主張的最佳創(chuàng)意公式。