新媒體時代，幾乎每個公司，都會通過自己的公眾號發布軟文，推廣產品。如何寫好一篇賣貨軟文，是最近反饋最多的問題。接下來，告訴大家好軟文的寫作套路。

　　本期內容均選自「運營學院」，課程。

　　接下來，我們進入第一節課：賣貨軟文，這4類故事最受歡迎。

　　賣貨軟文：這4類故事最受歡迎

　　賣貨軟文：這4類故事最受歡迎

　　十點讀書的軟文故事，最受歡迎的有4類：

　　1、全程開掛型

　　全程開掛，是指故事主人翁成長的各個階段，都是頂尖精英。

　　比如，“哈佛學霸超實用學習法”課程的授課老師李柘遠，就屬于全程開掛的典型。

　　在這門課的宣傳文案《為什么要上名校，這是我聽過最好的答案》中，我們可以看到他開掛般的人生：

　　他18歲考上世界名校耶魯，成為300多年來，耶魯在中國福建錄取的，第一名本科生；

　　從耶魯畢業后，成功入職全球頂尖投資銀行---高盛，成為行業里備受矚目的投資分析師；

　　工作三年后，毅然放棄近百萬年薪考上世界排名第一的哈佛大學商學院。

　　被汪涵稱為“國民學長”；

　　被蘇芒稱為“雞血男神”；

　　被馬東稱為“傳說中的別人家的孩子”。

　　這類故事的套路是：

　　通過樹立榜樣人物，激發用戶的學習欲望，讓用戶產生向榜樣學習的想法，從而促進課程購買。

　　目前，這門課程已超過9.5萬人付費購買。

　　2、跌宕起伏型

　　據十點讀書新媒體負責人介紹，近期上架的上官文露的讀書課，賣得很火爆，5天超過1萬人付費購買，目前已超過5萬人付費購買。

　　在這門課程的宣傳文案《瘋狂讀1000本名著：女人過了30歲，一定要逼自己一把》中，上官文露講述了自己的“人生故事”

　　文章里說：

　　上官文露出生于一個軍人家庭，從小跟著父親讀過很多書，但是她的人生過得并不順利：

　　在職場上，她自稱是個拿著3500月薪的“失敗的主持人”“跑龍套的小嘍啰”；

　　在家庭上，她失去了自我，導致婚姻破碎。然后父親告訴她，這些都可以從書中找到出口。于是，她瘋狂讀了1000本名著，寫下300萬字的筆記，她的生活也隨之發生了變化：

　　2008年，考上中國傳媒大學的文學碩士，全國只招5個人；

　　2015年，創立上官文露讀書會，成為最火爆的說書人；

　　節目累計上2億收聽，500萬會員，在微信讀書的讀書類產品排名第一；

　　連演員王剛、小提琴家呂思清、影帝任達華都在聽她解讀的名著，還有人稱她是“名著解讀第一人”。

　　這類故事的套路是：

　　通過跌宕起伏的人生故事，讓同樣遇到困境、想要做出改變的用戶，產生情感共鳴，從而購買課程。

　　3、屌絲逆襲型

　　屌絲逆襲型，就是一個人從一個很低的起點，成長到一個人人羨慕的地位。“科學記憶系統”課程主講老師楊洋，就是人生逆襲的典型。

　　在這門課程的宣傳文案《3個月從二本逆襲北大：這樣記憶，才能擺脫劣質勤奮》中，可以看到他逆襲的全過程：

　　高中時，他是最勤奮的笨學生，付出超出一般人的努力，結果只考上一個二本大學。

　　后來，他通過研究科學記憶系統，實現了人生逆襲：僅復習3個月，就以超過40分的成績考取北京大學；

　　畢業后，不僅免試攻讀北大博士研究生，還成為密歇根大學訪問學者；

　　博士還沒畢業，又成功入職北京大學附屬醫院，還擔任了北大的講師。

　　這類故事的套路是：

　　講述一個普通人經歷的種種磨難，和逆襲后的華麗蛻變，刺激用戶想要做出改變，從而促進課程購買。

　　4、顛覆認知型

　　楊萃先老師的英語課，定價99元/人，已超過40萬人付費購買。

　　從這門課的宣傳文案《為什么英語好的女人，薪資和層次更高?》中，可以看出：

　　這篇文章有一半以上的內容，都在顛覆讀者的認知。

　　1、英語是最易學的外語，如果你學得費勁，一定是用錯了方法；

　　2、錯誤的學習方法，讓中國的學生花的時間最多學到的最少；

　　3、你的英語方法，可能全用錯了。

　　這類故事的套路是：

　　通過不斷顛覆用戶認知，讓用戶帶著疑問一直讀下去，直到他們找到正確的解決辦法，也就是這門課程為止。

　　以上，就是最受歡迎的4類故事：

　　1、全程開掛型；

　　2、跌宕起伏型；

　　3、屌絲逆襲型；

　　4、顛覆認知型。

　　這4種類型的故事，不一定適合每家公司。但是，你可以按照這樣的思路，重新思考一下，你們公司的賣貨文案，最適合哪種故事類型。

　　先定義故事類型，然后再寫故事。