隨著年份的增長，用戶可以說越來越難被“種草了”，甚至可以說用戶“被種草”已經進入了一個疲憊期。因為“種草”的東西太多了，提供了太多的選擇，于是他們就決定“不選擇了”。開始回歸野蠻購物的時代，買東西還是按照自己的欲望來。

　　為什么會出現這樣的情況？

　　1、信息太多，讓用戶陷入“選擇迷茫階段”

　　2、用戶經過培養，也變得更加聰明，懂得區分“營銷”

　　因此這也就是為什么種草效果下降的原因，關于這個“種草流量”的走向和變現情況在今年的下半年能夠明顯感覺到下降。我看到很多品牌投放開始去做“直播”了。

　　那在這個大環境的影響下，是不是接下來小紅書/抖音等平臺的投放就不好做了？并不會，只是說相比以前的，用戶更聰明了，所以你需要提升做“運營的方式”，重新來獲取這批聰明的用戶而已。如果能搞定這批聰明的用戶，那基本上你的產品也就經得起市場考驗了。

　　回歸今天的主題，我們該如何“在小紅書平臺推廣產品”？

　　相比之前我們要做選擇流量好的博主、合理的矩陣投放之外，現階段在推廣產品之前需要增加關于產品的市場調研。這個市場調研基本上可以決定適不適合在平臺投放，然后才能進行下一步。

　　這里的產品調研要關注哪幾個點？

　　1、產品的類別：是否屬于需求類的產品？還是屬于增值類的產品？

　　需求類的產品決定了它只要進行賣點差異化狙擊相關有需求的用戶就行；而增值類的產品則要分析它的市場需求度來決定，“被需要”的程度有多高。

　　2、產品的針對年齡層

　　小紅書的年齡層逐漸清晰化，因此品類所針對的不同用戶，有不同的需求，廣鋪設這個做法已經不能通用了，而是要開始細化了，不同年齡層的用戶有不同的產品“投放方針”。

　　如果在產品調研這個層面就直接被篩除掉的品類或者是產品，那就大家可以省力氣了，不要投放，不要浪費錢。這個產品不符合投放調性的話，基本上投放出來最好的效果就是留存了一堆爆文帖子，引流和變現基本都不好。

　　那么在經過了產品調研篩選之后，就可以開始來認真的推廣產品了。那我們接下來要注意這幾個點：

　　1、賬號篩選

　　2、內容方向

　　3、投放周期

　　其實這3點也是老要點了，只是相比之前他會有些不同，要求會更加的細致，比如：

　　賬號篩選要求

　　需要查看賬號的流量穩定性與真實性，例如近10篇的一個流量表現如何，從而來評估一下賬號的權重和質量；其次的話要著重看博主的創作能力，看看博主的內容創作是否自然又真實，能夠制造好的“觀感”和“種草感”。

　　博主的類別也應該多方面測試，以前會習慣選擇一個垂直類的博主然后開始大量的投放，現在更建議大家要多維度測試一下，因為有些博主會有“驚喜”，他們可能開啟你對產品的新認知。可以同一個預算多種不同類別的博主同步測試，效果也可以很快的發現，更好的選擇博主的類目進行投放。

　　現在的用戶已經不容易被種草了，那么博主的內容表現能力就變得尤為重要了，我們發現視頻的曝光流量更好，但是圖文的長尾效應更高，更容易被記住。

　　內容方向

　　相信很多人并沒有把這個放在心上，但是這個內容方向恰恰是決定了“能不能被種草”的關鍵要點，之前我也分享過brief怎么寫？不過這次在brief之上，還要思考“體驗感”。也就是如何讓宣傳的博主更好的“描述體驗感”更好的生活化植入，這個圖文板塊可能只能通過對比圖來突出，視頻的話則是生活中植入。

　　文案如何來進行“種草”可是十分重要的，所以不要忽略了文案的重要性，那種隨便寫寫的要跟他們拜拜。

　　投放周期

　　相比之前的那種短節奏投放，現在可能長時間的投放效果和收獲會更好，時間的長短基本上也增加了這個真實性和可靠性，長時間有人分享，因此有了“真實的體驗感”。

　　相比以前做投放，大部分的品牌商可能會選擇大量的博主進行投放，但是現在大家也很聰明了，開始精挑細選一些十分優質內容博主進行合作后開始信息流的投放，這個舉動其實也是很好的。一方面宣揚一下關于“品牌的實力”，另一方面也增加一下品牌的信任度，現在的用戶可精了，你不能只做投放啥都沒有，那真的是很容易被認為三無產品。

　　雖然我自己是一個營銷人，但是我也經常被營銷。正是這種容易被營銷的心理，也讓我多次仿佛思考，研究更適合的“推廣方式”，當然前提還是要“產品靠譜”。只要產品是好的，價格是合適的，用戶都會蜂擁而上。

　　用戶的心理其實還是比較簡單的，誰都想要“又好用又便宜的產品”。

　　今天就分享到這里啦。