做自媒體的你，一定要看完；做實體產品和營銷的，有時間建議也看看，對你企業(yè)的產品營銷，促使你的產品暢銷，一樣有一些幫助。

　　一篇文章，不能說得很透，這里簡單跟大家分享一下產品暢銷的邏輯和框架。

　　你一定很想知道，自媒體上，為什么有些人粉絲不多，一年能在自媒體上賺得不少，有些人粉絲一百多萬，甚至幾百萬，但每個月收入少得可憐，有些大V已經放棄自媒體的更新了，昨天我還看到一個幾十萬粉絲的大V宣布馬上停更了！

　　我覺得搞清楚邏輯非常重要。

　　不但可以做好自媒體，以后做實體產品的銷售，這個邏輯也一樣適合。

　　流量多肯定好，但要知道，那些泛流量只有一次，你留不住，更不可能有什么轉化；

　　也就是說，流量現(xiàn)在很重要，但未來會變得越來越不重要，注意，我不是說流量不重要，而是不精準的流量對你其實沒有什么幫助。

　　什么流量重要呢？精準的，私域流量，就是你能沉淀，為你所用，能夠轉化和帶來裂變的流量，這些流量對你才有用。

　　如何讓泛流量變成精準流量和私域流量呢，如何讓精準流量實現(xiàn)轉化，讓產品實現(xiàn)暢銷呢？

　　我總結了五個方面！

　　第一，超級ip打造；

　　這里的超級ip可以是【品牌】的超級ip，也可以是個人的私域超級IP，你的人設，背書和信任。超級ip解決的就是最穩(wěn)定的私域流量以及未來的私域流量池問題，注意，最穩(wěn)定的流量就是你的品牌你的超級IP。

　　需要做的兩個方面：一個是品牌價值塑造，一個是品牌的賦能系統(tǒng)，這里不詳細展開了，在打造品牌超級IP一文中，有詳細的論述；

　　個人超級IP的就是你的人設，故事，背景，經歷，甚至你以前的奮斗歷程，失敗經歷都可以，系統(tǒng)的包裝和策劃很必要，要形成系統(tǒng)，穩(wěn)定有價值的輸出，未來產品可以變，甚至品牌都可以變，唯有你的人設不變。

　　超級ip具備內容和話題能力，營銷勢能，人格化的連接能力，實現(xiàn)快速的商業(yè)變現(xiàn)；

　　第二，場景塑造；

　　互聯(lián)網時代，場景是產品的邏輯和解決方案，場景帶來剛需，場景形成流量。不管是互聯(lián)網的虛擬產品還是傳統(tǒng)的實體產品，都需要一種場景，場景即是邏輯，解決方案，更是一個用戶的選擇理由。

　　做策劃，做產品，實際上就是要用場景化，為用戶制造出一個購買理由！限于篇幅，我這里不詳細地展開，改天專門撰文分析場景如何設計，激發(fā)，如何扎到場景下的購買理由，這跟傳統(tǒng)結合非常緊密，做短視頻，文章，跟做實體產品邏輯一樣的；

　　第三，內容輸出；

　　穩(wěn)定和優(yōu)質內容的輸出！

　　什么是優(yōu)質的內容，就是大家喜聞樂見的，如果不是，那你就需要把它變成喜聞樂見的形式，跟上趨勢，把握熱點，自己制造都可以。

　　優(yōu)質內容有兩個標準：信息量和信息的增量。什么意思，就是這條信息要可讀性，能夠引起關注和反響，另外更重要的是，你要有自己的分析和觀點。

　　第四、連接互動！

　　互聯(lián)網時代，互聯(lián)網通過事物之間的連接，再造著各行各業(yè)，并由此創(chuàng)造出新的價值。

ruanwenshijie.com

　　工業(yè)時代的事物性正在被移動互聯(lián)網的關系性所顛覆，關系性的核心是連接。

　　連接更重要的是激發(fā)共鳴，引發(fā)強烈的代入感，這樣才能讓用戶和購買者形成互動，這是轉化的前提，也是非常重要的一點，就是激發(fā)用戶強烈的代入感和共鳴，稍晚我會撰文專門分析。

　　第五，社群轉化

　　什么是社群，一句話：利益的共同體和精神的聯(lián)合體，一群有共同價值觀，亞文化和目標感的人群的集合。

　　社群是流量沉淀，營銷轉化和裂變的解決方案。

　　社群打造的7大法則：

　　第1個法則：打造超級IP

　　第2個法則：亞文化和共同價值觀

　　第3個法則：場景化塑造

　　第4個法則：內容輸出

　　第5個法則：持續(xù)運營

　　第6個法則：轉化和裂變

　　第7個法則：社群管理

　　社群轉化的五種方式：

　　1、產品式

　　就是直接以產品為導向，社群通過對產品的不斷更新來變現(xiàn)。如，專欄，就是通過不斷開發(fā)新的課程來產生直接的回報，課程就是產品。現(xiàn)在所有和知識付費相關做起來的社群，基本都是通過這個方式實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的。

　　2、會員式

　　會員式是直接通過直接收取會員費達到變現(xiàn)的方式，比如樊登讀書會，混沌大學等，通過打造有價值的知識內容，通過包年的方式收取用戶的會員費，實現(xiàn)社群模式的第一層商業(yè)化變現(xiàn)。

　　3、電商式

　　電商式就是通過銷售商品的方式實現(xiàn)變現(xiàn)，這個和產品式類似，但是更多的是引流到電商平臺進行銷售轉化。

　　4、項目式

　　項目就是通過各種項目協(xié)作，然后推出定制化的產品和服務。這類社群更多的是結合人脈資源和各自的技能優(yōu)勢，通過協(xié)作的方式做出定制化的產品或服務，從而實現(xiàn)商業(yè)化的變現(xiàn)。

　　5、眾籌式

　　眾籌式就是利用社群的精準粉絲特性發(fā)起眾籌。這類社群的定位更多偏向于商業(yè)化人群，比如吳曉波頻道的基金眾籌，就是借助社群的精準用戶，完成項目眾籌任務，然后再次實現(xiàn)商業(yè)化的變現(xiàn)。

　　看懂以上五個關鍵點，形成系統(tǒng)的營銷思維，做自媒體和實體產品并非難事了。