一篇成功的軟文具備哪些因素？

　　1、軟文求認(rèn)同和信任

　　一篇好的軟文，能與讀者建立起認(rèn)同和信任，產(chǎn)生情感的共鳴，并讓受眾在閱讀中體會(huì)到親切感和消費(fèi)欲。

　　整篇軟文通常沒有提到半個(gè)品牌，都是在宣揚(yáng)一種生活方式、價(jià)值理念、普世觀點(diǎn)，但這種軟文反而能收獲受眾的好感，引發(fā)輿論探討的同時(shí)，與之相聯(lián)的品牌也會(huì)被關(guān)注到，這種“先獲取認(rèn)同，再獲取信任”的思路開始逐漸流行起來。

　　2、軟文要避免自嗨

　　軟文寫作不是筆者站在自己角度去描述產(chǎn)品或品牌有多好，而是站在用戶角度去告訴他們?yōu)槭裁纯梢赃x擇這一家。

　　在這個(gè)過程中，我們要“接地氣，不要用空泛、生硬、沒有感情色彩的書面用語，少用形容詞與副詞。可以多用數(shù)據(jù)說話，用可以量化的內(nèi)容讓對方有明確的概念，要切實(shí)地站在用戶群里，代入他們的內(nèi)心，傳遞真實(shí)的需求痛點(diǎn)。

　　軟文的核心目的是讓用戶能了解你的產(chǎn)品，盡量避免生僻字詞和諱莫如深的觀點(diǎn)，語言可以優(yōu)美，也可以平白直敘，最好能達(dá)到“我媽都能看懂”的地步。

　　軟文寫完后，將它分享給一個(gè)完全沒有接觸過此產(chǎn)品的人，看他所理解的所接收到的是否如你所愿，再進(jìn)行更改。如果對方對的一頭霧水，或者說根本沒有賣點(diǎn)，那么這篇軟文就是“自嗨型軟文”。

　　3、軟文分享價(jià)值

　　軟文被分享肯定是有利益屬性的，畢竟發(fā)朋友圈也怕干擾到他人，所以基于利益才會(huì)去轉(zhuǎn)發(fā)。一種利益是因?yàn)檗D(zhuǎn)發(fā)軟文能獲得實(shí)質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)，比如優(yōu)惠券、免單券、抽獎(jiǎng)紅包等；另一種則是隱性獎(jiǎng)勵(lì)，可分為新聞價(jià)值、學(xué)習(xí)價(jià)值、娛樂價(jià)值、分享價(jià)值。

　　前三種價(jià)值是利他的，而分享價(jià)值則是利己的。比如這篇軟文轉(zhuǎn)發(fā)了能讓我顯得幽默、有品位、有氣質(zhì)、有學(xué)識(shí)等，那么用戶大多會(huì)自發(fā)性傳播，形成裂變。分享價(jià)值比較籠統(tǒng)，但也是最高級(jí)的形式。

　　所以我們在軟文寫作時(shí)，想要裂變就得設(shè)置分享價(jià)值，而不同的群體有著不同的價(jià)值取向，比如底層群體的關(guān)注點(diǎn)更多的是折扣、優(yōu)惠、現(xiàn)金券、返現(xiàn)、贈(zèng)禮等物質(zhì)利益；中層群體，關(guān)注的就是體面、格調(diào)等精神層次的利益因素；而高層群體關(guān)注的則是自我價(jià)值和體驗(yàn)感。

　　4、軟文爆款金句

　　通過軟文契合了年輕群體的生活態(tài)度和處世觀，讓年輕人熱衷于去主動(dòng)傳播這個(gè)品牌所代表的的文化和價(jià)值觀。

　　所以，軟文寫作還是得“沉浸”下去，你寫的對象是什么群體，多去他們所在的圈子看一看，聊一聊，時(shí)間久了，打成一片了，知道了他們的愛憎喜惡、精神面貌、口頭禪、處世方式，再以絕佳的文案去概括，在軟文中極力的表現(xiàn)出來，就能引爆圈層傳播，實(shí)現(xiàn)爆款。

　　5、軟文能創(chuàng)造需求

　　軟文如何帶動(dòng)品牌銷售，主要分為兩種思路。

　　第一種是“我需要，你剛好有”。能讓我們主動(dòng)去了解的一件事情，那就是“剛需”。軟文寫作要突出痛點(diǎn)，讓用戶明白到自己缺失什么，然后再告訴他們自己正好有，而且還很好。

　　第二種是“我本來不需要，但被你說的開始感興趣了”。這種即創(chuàng)造需求，或者說發(fā)掘隱藏需求。消費(fèi)者本身是有眾多潛在需求，可能他們自己都不知道，但是通過軟文，能讓他們意識(shí)到自己可以去獲得的東西，比如變瘦、變美、變潮、變開心等。

　　人們完全不再為衣食住行等底層需求而發(fā)愁的時(shí)候，漸漸的就會(huì)萌芽出一種心理層面上的需求。這種需求會(huì)深深藏于在人心深處，難于察覺，就連當(dāng)事者自己也不清楚。而基于深刻洞察，去挖掘消費(fèi)者的潛在需求，并通過軟文去實(shí)現(xiàn)營銷，就是關(guān)鍵。

　　高明的品牌在軟文營銷之中，越發(fā)注重在剛需屬性之外的搭建一個(gè)美好的消費(fèi)場景，創(chuàng)造用戶的虛擬渴望，這些和社會(huì)地位、心理優(yōu)越感、理想自我形象、美好情感體驗(yàn)、生活方式關(guān)聯(lián)在一起，就能讓用戶欲罷不能。

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