一個(gè)好的招商文案至少要包括：項(xiàng)目預(yù)期結(jié)果、項(xiàng)目?jī)r(jià)值主張、項(xiàng)目實(shí)施案例、項(xiàng)目投入匡算、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)保障、項(xiàng)目對(duì)接時(shí)機(jī)、項(xiàng)目獲客工具等七個(gè)方面。

　　一、項(xiàng)目預(yù)期結(jié)果

　　文案標(biāo)題或者摘要一定要包含招商對(duì)象投資后的預(yù)期結(jié)果，這樣才能過(guò)濾客戶，吸引精準(zhǔn)客戶。例如：創(chuàng)客招商，給你結(jié)果的招商團(tuán)隊(duì)。“結(jié)果”是招商對(duì)象投資的目的和想要的東西。再如：市場(chǎng)馬上就要爆發(fā)的廚余垃圾處理器項(xiàng)目開(kāi)始招商了。“市場(chǎng)馬上就要爆發(fā)”是招商者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的預(yù)期呈現(xiàn)，是投資者的預(yù)期結(jié)果。

　　二、項(xiàng)目?jī)r(jià)值主張

　　項(xiàng)目?jī)r(jià)值主張是招商機(jī)構(gòu)對(duì)該項(xiàng)目所處行業(yè)和環(huán)境進(jìn)行深入調(diào)研、橫向比較、窮盡思索、改善提升、鼎故革新、創(chuàng)新呈現(xiàn)、完美追求的結(jié)果（這是一套調(diào)研模式，這里不展開(kāi)講），是對(duì)行業(yè)研究、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)策略的高度概括，張是企業(yè)價(jià)值觀和使命感的綜合體現(xiàn)。以廚余垃圾處理器項(xiàng)目為例，項(xiàng)目主張可以概括為：讓我們一起抓住一個(gè)即將在全國(guó)大中城市爆發(fā)需求的革命性廚房產(chǎn)品。項(xiàng)目?jī)r(jià)值主張合理、超前且富有鼓舞性，投資者就會(huì)趨之若鶩，積極投資乃至追隨。最高明的價(jià)值主張甚至可以調(diào)度調(diào)動(dòng)追隨者的全部身心，達(dá)到孫子兵法所說(shuō)：道者，令民與上同意也，故可與之生，與之死，而不畏危。價(jià)值主張的最高境界就是達(dá)到“道”的標(biāo)準(zhǔn)。有興趣的朋友可以參看我寫(xiě)的一篇文章《項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)者的道、法、術(shù)、器、勢(shì)》。

　　三、項(xiàng)目實(shí)施案例

　　招商文案一定要提及樣板市場(chǎng)，讓招商對(duì)象直觀看到預(yù)期結(jié)果，總之，能呈現(xiàn)的，就不要多廢話。

　　四、項(xiàng)目投入匡算

　　匡算出總體投入量級(jí)，即可幫助招商對(duì)象篩選項(xiàng)目，也可以幫助招商機(jī)構(gòu)篩選客戶，減少彼此的無(wú)效投入和溝通。

　　五、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)保障

　　對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的顧慮是投資者的最大障礙，通過(guò)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制，可以快速吸引投資者進(jìn)一步了解項(xiàng)目，增加意向客戶，提高招商成功率。

　　六、項(xiàng)目對(duì)接時(shí)機(jī)

　　說(shuō)的千好萬(wàn)好，看的心潮澎湃，但招商對(duì)象如不馬上拿起電話，立即溝通。過(guò)個(gè)半小時(shí)一小時(shí)，招商對(duì)象就可能從此不再有機(jī)會(huì)接觸這個(gè)項(xiàng)目，這對(duì)雙方來(lái)說(shuō)可能都是個(gè)損失。

　　套用快消品營(yíng)銷(xiāo)常說(shuō)的一句話：促銷(xiāo)要有時(shí)間段。招商文案更要體現(xiàn)咨詢時(shí)機(jī)，可以用對(duì)接會(huì)、研討會(huì)、說(shuō)明會(huì)等活動(dòng)節(jié)點(diǎn)吸引客戶立馬報(bào)名參加，以便招商機(jī)構(gòu)及時(shí)獲取招商對(duì)象聯(lián)系方式，主動(dòng)出擊。

　　七、項(xiàng)目獲客工具

　　一定要有即時(shí)登記工具，方便及時(shí)獲取客戶信息，不能坐等客戶看過(guò)溜走，從此相看兩忘。創(chuàng)客招商開(kāi)發(fā)的集宣傳與拓客一體的工具是解決獲取客戶信息的最好方式之一，讀者朋友可以參考。

　　總之，招商文案是項(xiàng)目的濃縮體現(xiàn)和最美展示。如果把模特比作一個(gè)項(xiàng)目的話，不同的服飾就是她不同的文案，而最好的文案可能就是比基尼，比基尼讓項(xiàng)目充滿性感、呈現(xiàn)美麗，令人矚目。