一個好的招商文案至少要包括：項目預(yù)期結(jié)果、項目價值主張、項目實施案例、項目投入匡算、項目風(fēng)險保障、項目對接時機(jī)、項目獲客工具等七個方面。

　　一、項目預(yù)期結(jié)果

　　文案標(biāo)題或者摘要一定要包含招商對象投資后的預(yù)期結(jié)果，這樣才能過濾客戶，吸引精準(zhǔn)客戶。例如：創(chuàng)客招商，給你結(jié)果的招商團(tuán)隊。“結(jié)果”是招商對象投資的目的和想要的東西。再如：市場馬上就要爆發(fā)的廚余垃圾處理器項目開始招商了。“市場馬上就要爆發(fā)”是招商者對這個項目的預(yù)期呈現(xiàn)，是投資者的預(yù)期結(jié)果。

　　二、項目價值主張

　　項目價值主張是招商機(jī)構(gòu)對該項目所處行業(yè)和環(huán)境進(jìn)行深入調(diào)研、橫向比較、窮盡思索、改善提升、鼎故革新、創(chuàng)新呈現(xiàn)、完美追求的結(jié)果（這是一套調(diào)研模式，這里不展開講），是對行業(yè)研究、市場分析、競爭現(xiàn)狀、競爭策略的高度概括，張是企業(yè)價值觀和使命感的綜合體現(xiàn)。以廚余垃圾處理器項目為例，項目主張可以概括為：讓我們一起抓住一個即將在全國大中城市爆發(fā)需求的革命性廚房產(chǎn)品。項目價值主張合理、超前且富有鼓舞性，投資者就會趨之若鶩，積極投資乃至追隨。最高明的價值主張甚至可以調(diào)度調(diào)動追隨者的全部身心，達(dá)到孫子兵法所說：道者，令民與上同意也，故可與之生，與之死，而不畏危。價值主張的最高境界就是達(dá)到“道”的標(biāo)準(zhǔn)。有興趣的朋友可以參看我寫的一篇文章《項目運(yùn)營者的道、法、術(shù)、器、勢》。

　　三、項目實施案例

　　招商文案一定要提及樣板市場，讓招商對象直觀看到預(yù)期結(jié)果，總之，能呈現(xiàn)的，就不要多廢話。

　　四、項目投入匡算

　　匡算出總體投入量級，即可幫助招商對象篩選項目，也可以幫助招商機(jī)構(gòu)篩選客戶，減少彼此的無效投入和溝通。

　　五、項目風(fēng)險保障

　　對風(fēng)險的顧慮是投資者的最大障礙，通過項目風(fēng)險保障機(jī)制，可以快速吸引投資者進(jìn)一步了解項目，增加意向客戶，提高招商成功率。

　　六、項目對接時機(jī)

　　說的千好萬好，看的心潮澎湃，但招商對象如不馬上拿起電話，立即溝通。過個半小時一小時，招商對象就可能從此不再有機(jī)會接觸這個項目，這對雙方來說可能都是個損失。

　　套用快消品營銷常說的一句話：促銷要有時間段。招商文案更要體現(xiàn)咨詢時機(jī)，可以用對接會、研討會、說明會等活動節(jié)點吸引客戶立馬報名參加，以便招商機(jī)構(gòu)及時獲取招商對象聯(lián)系方式，主動出擊。

　　七、項目獲客工具

　　一定要有即時登記工具，方便及時獲取客戶信息，不能坐等客戶看過溜走，從此相看兩忘。創(chuàng)客招商開發(fā)的集宣傳與拓客一體的工具是解決獲取客戶信息的最好方式之一，讀者朋友可以參考。

　　總之，招商文案是項目的濃縮體現(xiàn)和最美展示。如果把模特比作一個項目的話，不同的服飾就是她不同的文案，而最好的文案可能就是比基尼，比基尼讓項目充滿性感、呈現(xiàn)美麗，令人矚目。