近期一直在拆解小紅書賬號，看到很多有意思的賬號，既實現(xiàn)賬號漲粉又實現(xiàn)品牌宣傳，在拆解過程中，發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)狀。美妝類有程十安、駱王宇、Aiya愛婭等百萬博主，而讀書、理財?shù)牟┲髟谛〖t書鮮有過30萬。

　　這背后的原因是什么？是平臺流量扶持不夠？無明星效應？這些都有一定關(guān)系，但這都不完全對，深究到最后，原來這些博主崛起的秘密在于——品類。

　　1.什么是品類？

　　最簡單粗暴的表達就是消費者對信息的歸類，是消費者記憶和理解的第一層單位，當我們進入房間，會將房間物品，歸類為床、窗簾、水杯等類別。消費者以品類思考，用品牌表達，看到水杯之后，才會思考這是膳魔師、樂扣還是和序杯子。舉這個例子，大家就明白，品牌是寄生在品類下面，品牌的天花板是其品類所決定。

　　為什么小紅書美妝博主有很多超百萬粉絲，核心是平臺先從美妝時尚開始，源點人群多，品牌商業(yè)化程度高，讀書類博主為什么沒有超頭部博主（百萬粉絲），因為在小紅書品類，這個市場小，用戶剛開始在小紅書來對圖書種草。這也證實了一句話，不光是人、就連品類，從出生就不平等。

　　知曉大品類誕生大博主，小品類有小博主道理后，我們要做博主或品牌，應該怎么選擇適合自己的品類？在這個品類中如何快速做起來，先以個人博主為例。

　　2.小紅書博主品類現(xiàn)狀

　　小紅書博主主要涵蓋15大品類，美妝護膚，時尚穿搭，珠寶配飾，美食飲品，家居家裝，母嬰早教，健身減脂，萌寵動物，旅行住宿，教育/職場成長，心理情感，商業(yè)財經(jīng)，藝術(shù)設(shè)計，科技數(shù)碼，攝影拍攝等品類，像美食、美妝、時尚也是用戶最關(guān)注的話題，選擇這個賽道用戶關(guān)注度，更容易獲得關(guān)注度。

　　圖1：小紅書品類現(xiàn)狀

　　不同的品類下也有細分領(lǐng)域，如下圖小紅書爆火的15個賽道，產(chǎn)生不同的內(nèi)容形式和不同變現(xiàn)方式。

　　圖2：摘取謝無敵賽道選擇

　　以美妝護膚品類為例，就分為護膚、彩妝、身體護理、美甲和醫(yī)美整形，假設(shè)作為博主，選擇護膚的一級品類，競爭是慘烈的。對于新博主，建議選擇護膚下面的二級類目，如面部護膚、眼部護膚、唇部、防曬、美容儀器、護膚工具其中的領(lǐng)域，先作為核心方向。

　　在內(nèi)容形式上，護膚領(lǐng)域有變美攻略、好物種草、好物測評等形式，選擇哪一種形式，仍然需要思考，因為像好物種草、測評等三級品類，因為這些已有很多人做了，我們再進入自然面臨的競爭也會比較大。

　　3.舉例包子吃不飽

　　3.4W粉絲，聚焦美妝領(lǐng)域的口紅測評，在測評方式上，上下嘴唇測評，沖突感更強。選擇護膚品類的口紅分享，打開其好物分享，并不是生硬的做口紅推薦，而是直接上唇色，而且一直以這種方式上色，這也算在口紅競爭超級激烈市場，獲得一方生存機會。

　　圖3：包子吃不飽超級爆文分享

　　上文主要分析個人博主，對于品牌來講，如何選擇藍海品類，如何看整個品類情況，假設(shè)我們是做抗初老面膜的，可以通過以下方法進行。

　　（1）小紅書品牌品類現(xiàn)狀第一步，看小紅書發(fā)布的行業(yè)月報

　　通過調(diào)研報告，發(fā)現(xiàn)護膚第一大品類，面膜作為小紅書護膚第一大板塊，在小紅書擁有廣泛的消費基礎(chǔ),用戶品類認知高，有廣泛的市場基礎(chǔ)。

　　圖4：小紅書彩妝&護膚行業(yè)報告

　　（2）第二步，看行業(yè)競爭情況

　　通過小紅書廣告投放后臺的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，拉取面膜的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)詞主要集中在品牌詞和產(chǎn)品詞，且品牌關(guān)聯(lián)詞多，面膜品牌化程度高，一方面說明競爭相當激烈，面膜的競爭從品牌到品牌系列，另一方面說明新品牌進場，要么你的技術(shù)足夠厲害，要么你品牌力超級強。

　　圖5：小紅書面膜數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞整理

　　（3）第三步，看消費者需求

　　搜索框搜索面膜關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)筆記集中在美白、補水、精致、痘肌、抗初老等訴求點，美白和補水幾乎是面膜行業(yè)的標配，用戶對功能性逐漸增強，緊致、抗老也成為用戶關(guān)注點，那作為抗初老面膜，我們要在這些基礎(chǔ)功能上升級。

　　圖6：用戶對面膜消費需求情況

　　通過藝恩數(shù)據(jù)來看看抗老面膜在平臺的數(shù)據(jù)情況，站內(nèi)7W+筆記，主要圍繞年齡、涂抹or貼片式,品牌、價格等場景，此刻就要求在賣點提煉上，根據(jù)消費者年齡、使用方式來進行提煉，找相應的達人。通過行業(yè)-競爭-需求三步我們就能大致明白面膜品類的情況。

　　對于新品牌的突圍，不僅可以通過細分品類找到定位方式，同時也可以創(chuàng)造新品類，如三頓半創(chuàng)造精品速溶咖啡品類、自嗨鍋創(chuàng)造自熱速食品類，對于新品類能否成功突圍，需要重點考慮以下兩個方面的因素：

　　（1）新品類對老品類市場是否能產(chǎn)生明顯的替代性

　　新品類應該在某一方面比老品類更具有明顯優(yōu)勢，而這種優(yōu)勢是老品類中相當一部分消費者所關(guān)注的。豆奶不會完全取代牛奶，但對于關(guān)注脂肪和膽固醇的消費者而言，豆奶比牛奶更具有明顯優(yōu)勢。

　　（2）對手品類的市場是否足夠大

　　這也一定程度上決定了新品類未來的成長空間，特斯拉為什么估值這么高，就是因為其瞄準是油車的市場，這個市場何其龐大。

　　4.總結(jié)

　　這是我們繼續(xù)下探到博主和品牌品類的研究，只有對品類探究越深，才能發(fā)現(xiàn)整個品類的發(fā)展現(xiàn)狀，博主在小紅書成功，首先是選擇適合自己，且競爭激烈小的品類賽道，然后持續(xù)深耕，形成自身的優(yōu)勢，最終讓自己在品類中成為品牌，對于品牌來講，發(fā)現(xiàn)自身品類所處的現(xiàn)狀，找到品類的強勢品牌，讓自己在品類站穩(wěn)腳跟，搶占差異化市場。