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關于房地產(chǎn)廣告軟文的幾種寫作類別

來源:軟文世界    2022-09-23 15:01:59

  對于地產(chǎn)營銷,軟文營銷是常見的營銷手法,因為房地產(chǎn)相關的資訊對于購房者來說是重要的決策因素,和硬廣來比較,可以起到相輔相成的作用,也更有優(yōu)勢!

  軟文相對硬廣告的主要特征之一

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  就是它可以給人可信度比較高的感受,因此樓書上可以風花雪月,但軟文一定要顯得實在,盡量不要陽春白雪…

  最近,也給大家整理出了一些小方法:

  萬能公式

  吸睛標題+開篇噱頭+分論點論證+結尾總結交互

  常見軟文分為5大類:

  1?、熱點結合型

  結合熱點話題、節(jié)日主題等…

  譬如最近因為直播跳操爆火的夫婦,劉教練居住小區(qū)所在的板塊、所租住的戶型的分析,都成為了很多開發(fā)商軟文的吸睛開頭。

  2?、活動推廣類

  包含活動預熱、信息發(fā)布、活動后宣3個階段。

  3?、產(chǎn)品解讀類

  產(chǎn)品價值點分析、故事型敘述、結合知識點分享…

  此類軟文偏向于產(chǎn)品本身的價值點闡述,所以首先頭腦里必然已經(jīng)梳理出清晰的產(chǎn)品價值要點;其次是深入挖掘產(chǎn)品自身亮點,及與競品之間具有差異化競爭優(yōu)勢的價值點,并且從不同角度強化它,幫助產(chǎn)品脫穎而出。

  以戶型軟文為例,推薦大家看看逯薇的文章,感受一下預感,她的語言特點是能夠將認知概念高度濃縮,轉化成了人人都能聽懂的語言。

  

  4?、自媒體平臺類

  配合項目認籌、首開、加推等重要節(jié)點進行內(nèi)容輸出…

  以上海市場為例,通常此類文章分為兩類:

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  市場分析型:由烘托熱度的市場分析進行開篇,主體部分由3-5大項目賣點構成,結尾再次強調(diào)節(jié)點信息。主要特點為:用數(shù)據(jù)說話、價值點清晰;

  探盤敘述型:以第一人稱敘述,通過筆者探盤的親身體驗,反應項目的地段、交通、配套、社區(qū)本身以及物業(yè)服務等方面的優(yōu)劣。

  5?、記錄類

  業(yè)主證言類、員工證言類…

  以業(yè)主證言為例,通過業(yè)主/用戶的口吻,向客戶傳遞項目價值點及加推信息,畢竟業(yè)主都說好的才是真的好。此類文章最好配合視頻記錄,效果加倍。

  軟文撰寫得根據(jù)不同的受眾人群來寫~

  而且不管哪類軟文,歸根結底是對整個項目、對產(chǎn)品的有利和正向輸出,進而促進客戶轉化和品牌口碑提升。

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