微商軟文怎么寫(xiě)吸引人且效果最好？

　　大多數(shù)微商的初學(xué)者在寫(xiě)軟文時(shí)會(huì)有一些困難，我不知道如何寫(xiě)微商的軟文我不知道如何寫(xiě)一個(gè)高質(zhì)量的軟文!如果我們想寫(xiě)一個(gè)高質(zhì)量的軟文，我們必須知道我們的用戶(hù)需要什么。因?yàn)橹挥辛私庥脩?hù)的需求，才能更有針對(duì)性的寫(xiě)出高質(zhì)量的軟文。今天，軟文世界將與大家分享如何撰寫(xiě)微商產(chǎn)品軟文的具體思路。

　　第一步：確定定位

　　定位的目的不僅是讓消費(fèi)者知道你是誰(shuí)，你做什么，而且還要考慮你的產(chǎn)品是在市場(chǎng)上的第一位還是唯一的位置。

　　如果不是，那一定是定位有問(wèn)題。因?yàn)閺哪壳暗氖袌?chǎng)來(lái)看，同質(zhì)的產(chǎn)品，太多了，消費(fèi)者往往無(wú)法區(qū)分。

　　因此，只有找到產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)和相應(yīng)的目標(biāo)人群，并以此為方向和定位，才能在細(xì)分市場(chǎng)中脫穎而出。每個(gè)人都能聽(tīng)懂的方言讓人有身臨其境的感覺(jué)，所以他們有興趣往下看，了解產(chǎn)品的其他特點(diǎn)。

　　第二步：描述功效，賣(mài)點(diǎn)

　　有哪些賣(mài)點(diǎn)？賣(mài)點(diǎn)是需求，需求來(lái)源于人們對(duì)美的向往和對(duì)恐懼的回避。需求可以無(wú)中生有，也可以以微小的方式放大。所以要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)消費(fèi)者需要的賣(mài)點(diǎn)，不管是漂亮還是可怕，給消費(fèi)者一個(gè)買(mǎi)的理由。

　　原因可分為：

　　生產(chǎn)過(guò)程：告訴消費(fèi)者產(chǎn)品，的產(chǎn)地、歷史產(chǎn)地、材料成分和生產(chǎn)工藝，讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，質(zhì)量是可以保證的，絕對(duì)不是三流產(chǎn)品。

　　功效，產(chǎn)品：翻出消費(fèi)者的痛點(diǎn)，展示使用和不使用的區(qū)別和對(duì)比圖，并展示用戶(hù)調(diào)查數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售證明。簡(jiǎn)而言之，讓消費(fèi)者相信你的產(chǎn)品不是一個(gè)謎，而是真的能幫他解決問(wèn)題。

　　專(zhuān)業(yè)背書(shū)：專(zhuān)家推薦，向消費(fèi)者出示各種證書(shū)、專(zhuān)利證書(shū)、評(píng)估證書(shū)、生產(chǎn)證書(shū)等。消除消費(fèi)者的疑慮，讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品是真實(shí)可靠的。

　　第三步：優(yōu)化想法

　　當(dāng)整體定位和賣(mài)點(diǎn)都設(shè)計(jì)好了，我們還不能完成。我們需要回顧它，并繼續(xù)優(yōu)化它。有哪些優(yōu)化思路。

　　先說(shuō)標(biāo)題，也就是你的口號(hào)，是否突出賣(mài)點(diǎn)，是否邏輯清晰，是否讓人想看。因此，你的口號(hào)可以遵循以下五種方式：

　　利益導(dǎo)向：給消費(fèi)者一個(gè)他們應(yīng)該使用你的產(chǎn)品的理由，你的產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么好處？比如有了循序漸進(jìn)的讀書(shū)機(jī)，媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)了。

　　命令式：給消費(fèi)者一個(gè)直接買(mǎi)你的理由。比如怕上火喝王老吉。

　　促銷(xiāo)型：以促銷(xiāo)吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)獲得優(yōu)勢(shì)。比如100元到30元的紅包。

　　替代型：將消費(fèi)者代入情境，讓消費(fèi)者有身臨其境的感覺(jué)。比如：喝一杯水就能感受到的精準(zhǔn)。

　　提問(wèn)：讓消費(fèi)者質(zhì)疑為什么，并吸引消費(fèi)者對(duì)繼續(xù)了解產(chǎn)品感興趣比如：同樣是減肥，為什么別人可以這么輕松？

　　不管你采用什么樣的寫(xiě)作手法，前提是你必須了解用戶(hù)的需求，站在用戶(hù)的角度去寫(xiě)產(chǎn)品和軟文。如果你不了解用戶(hù)的需求，你就寫(xiě)不出高質(zhì)量的軟文。

　　如果你想學(xué)習(xí)更多的軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣技巧，歡迎持續(xù)關(guān)注軟文世界。